相続物件の営業で押さえるべき3つのポイント - 登記情報の活用方法 -
こんにちは、登記簿マップ 編集部です。
今回は、相続物件の営業を行いさいに押さえておくべきポイントについて紹介をします。
相続物件の営業は不動産会社にとって有望な市場ですが、効率的なアプローチ方法がわからず、成果に結びつかないケースも少なくありません。
本記事では、特に登記情報を活用した効果的な営業手法について、具体的な3つのポイントをご紹介します。
■ なぜ今、相続物件営業が注目されているのか
今、不動産業界で相続物件営業が注目される背景には、以下のような要因があります。
相続登記の義務化による市場の顕在化
相続人の不動産売却ニーズの高まり
相続に関する問題意識の向上
しかし、やみくもに営業をかけても効果は限定的です。以下の3つのポイントを押さえることで、効率的な営業活動が可能になります。
ポイント1：登記情報から優良見込み客を見極める
ポイント2：タイミングを逃さない情報収集の仕組み化
ポイント3：相続人の状況に応じたアプローチ方法の選択
■ ポイント1：登記情報から優良見込み客を見極める
【有望な見込み客の特徴】
登記情報の中には、不動産取引に繋がりやすいものもあれば、勿論そうでないものもうくまれています。
以下に、有望な見込み客となりうる登記情報の特徴を紹介します。
1.相続登記完了から3か月以内の物件
この期間は相続人が不動産の処分を検討するタイミングと重なることが多い
相続税の納付期限（10ヶ月）を意識した動きも見られる
2.注目すべき登記情報のパターン
複数人による共有登記
→ 権利関係が複雑で売却ニーズが高まりやすい遠方在住の相続人の存在
→ 物件管理の手間から売却を検討するケースが多い
【具体的な確認方法】
登記簿の表題部、権利部から所有者情報を確認
住所情報から物件との距離を確認
共有者の人数とその関係性をチェック
■ ポイント2：タイミングを逃さない情報収集の仕組み化
【効率的な情報収集の手順】
タイミングを逃さずに営業を行っていくためには、効率的な情報収集が必要です。
以下に、効率的な情報収集を行うための手順を紹介します。
1.日次での登記情報確認
新規の相続登記情報をチェック
対象エリアの物件を抽出
2.優先順位づけ
物件の立地評価
想定売却価格の算出
相続人の属性確認
【よくある失敗例】
情報収集が不定期になる
収集した情報の整理が追いつかない
優先順位づけができていない
■ ポイント3：相続人の状況に応じたアプローチ方法の選択
【効果的なアプローチ方法】
見込み客に対して適切ないタイミングでアプローチしたとしても、その手法が適切でないと反響は生まれません。
以下に、効果的なアプローチ方法の一例を紹介します。
1.初回接触時の注意点
相続登記直後は慎重なアプローチを
相続に関する一般的な情報提供から始める
押しつけがましい売却提案は避ける
2.状況別のアプローチ例
遠方在住の相続人
→ 管理の手間や費用面からアプローチ共有者が多い場合
→ 権利関係の整理サポートを切り口に
【具体的な文面例】
「相続登記お疲れ様でした。相続不動産の管理や今後の活用について、専門家として無料でご相談を承っております...」
■ システム活用による業務効率化
ここまで、「相続物件の営業で押さえるべき3つのポイント」を紹介してきました。
一方で、これらの作業を手作業で行うのは現実的ではありません。当社では以下のような機能を備えたシステム「登記簿マップ」を通して、相続物件営業の効率化をサポートしています。
登記情報の自動収集・更新
有望見込み客の自動抽出と地図情報との統合
ワンクリックでの謄本取得
ワンクリックでのDM代行
登記簿マップでは、最新の相続登記情報をタイムリーにご提供、さらにはワンクリックで謄本による所有者情報の取得からDMのアプローチまでを、まるっと代行サポートしています。
■ まとめ
相続物件営業で成果を上げるためには、以下の3点が重要です。
登記情報からの的確な見込み客の選定
タイムリーな情報収集の仕組み化
相続人の状況に応じた適切なアプローチ
これらを効率的に実行するためにも、ぜひ「登記簿マップ」の活用をご検討ください。
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