自分が知らなければ相手は専門家ではない!?[20240530]

---

「御社は経営コンサルティングを営んでおられるのですか?」と尋ねる方がいる。

私：「はい、私どもは経営コンサルティング事業を営んでおります」

相手：「紹介屋とか節税／補助金コンサルとかの類いですか?」

（…経営コンサルというと一般の人はこういうイメージなのか、何と言えば良いものか）

私：「経営／ビジネス戦略の策定支援や業務改革プロジェクトの推進、
　　　DXに関するコンサルティングなどが主な領域ですね」

相手：「DXとかITとかがご専門ですか?」

私：「はい、そうです」

相手：間髪入れず「それはテクノロジコンサルティングってことですかね」

誰と話しをしたのかというと、コンサル案件を紹介する会社の若手の担当だ。

IT戦略策定やDXと言っても上流工程が中心なので、SIerのように実装を受託する訳ではないと説明するが「ご専門が見えませんね」と言われたりする。

更には、

相手：「米系コンサルティング会社のご出身ですか。この会社の得意な領域
　　　　は何ですか?何をなさっていましたか?」

そんな風に、若手の担当に尋ねられてしまう始末だ。

（Gartnerを知らない…、潜りか!?）

IT戦略とかDXとかの案件に強いコンサル会社だと言うから、話を聞く時間をとったのに。

アポを取った相手の名前（小西一有）で1回くらいはググってみてほしいものだ。

事前に相手のことを知っておくのは限界があるとは思うが、紹介会社であるなら、業界図くらい頭に入れておくべきではなかろうか。

自分が知らないだけなのに、相手を「専門家ではない」と言うのは如何なものだろう。

その若手の担当は自身のことを『コンサルタント』と名乗っていた。

コンサルタントと名乗るのを、考えるべきなのだろうかと思ってしまった。

合同会社タッチコア　小西一有