【確実に100万円もらえる】または50％の確率でゼロ円になる。

こんにちは。累計講演1,000本超・米国NLP心理学ビジネスマスターの酒井とし夫です。

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■【12月開催】
3席追加募集中ですが残2席となりました。
「50代、60代向けChatGPTセミナー」
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先週金曜は私の17年の講師キャリアで最上級レベルに元気な社員さんが集まる会社、（株）カーベルで営業研修を行いました。

社員の皆さんもド真剣、私もド真剣な実習中心の研修。

皆さんのおかげで今回も密度の濃い時間となりました。

カーベルの皆さんに感謝です。

その研修でも解説したのですが、あなたは次の（A）（B）どちらを選びますか？

（A）確実に100万円もらえる。

（B）50％の確率で200万円もらえるが、50％の確率で0円になる。

どちらでしょう？

では、次の（A）と（B）ではどちらを選びますか？

（A）確実に100万円の損をする。

（B）50％の確率で200万円の損をするが、50％の確率で損失なし。

どうですか？

心理学の実験では前者の場合には（A）を選ぶ人が多くなります。

後者の場合には（B）を選ぶ人が多くなります。

実際にカーベルさんでも質問をしましたが同じ結果になりました。

この実験からわかることは人は「手に入る」「獲得できる」局面では【確実性】を選びやすく、「損をする」「失う」局面では【リスク志向】になる、ということです。

営業経験のある方はわかるはずですが、お客から一番聞きたくない言葉のひとつは『検討します』です。

なぜ、お客は『検討します』と言うのでしょうか？

それはあなたがセールスで「手に入る」「獲得できる」局面の話だけをするからです。

だから確実性を選ぶべく、【慎重になる】のです。

では、どうすればいいか？

・・・そんな実践のビジネスに役立つ心理スキルを年末か、年始に開催す『最強ビジネス心理学マスターセミナー』で解説する予定です。

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■この記事を書いた人

執筆者：酒井とし夫プロフィール
■累計講演回数1,000回超
パナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ＮＥＣ、三井住友海上火災保険、シャープ、NTTユーザー協会、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会他
■取得資格
ランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスター
■出版書籍
「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング１００の法則」「どん底からの大逆転！」「売り上げが3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術」他
■公式サイト
講演会講師・酒井とし夫公式サイト

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酒井とし夫の講演会について
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全国経営者大会、パナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、東芝、シャープ、キャタピラージャパン、仙台銀行、第四北越銀行、新潟県庁、横浜市経済局、税理士会、全国の商工会議所、商工会をはじめとする企業、行政団体、金融機関で累計1,000回超の実績。

ビジネス心理学講師・酒井とし夫の講演会は

『すぐに仕事に役立つ！』

『楽しい！』『元気が出る！』

『眠くならない講演会ははじめて！』と大好評。

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