３つの終身保険

紹介でお会いした２０代の独身男性。
今まで何社かの保険営業を受けたと言っていた。

しかしどこの会社とも契約はしていない。

最初に話をするのは◯◯さんにとって保険は必要なんですか？

必要と言えばなぜそう思うのかを聴いていく。
必要ないと言えば、では今日はお話しなくても良いですね？と言ってみる。

会っているわけだから話は聴きたいと思っている。

この男性は同じ独身の契約者からの紹介であった。
友人がなぜ保険に契約してなぜ紹介して来たのかが興味があったようだ。

独身であれば終身保険の話は必ずしている。

終身保険(円建て)
変額終身保険(円建て)
ドル建て終身保険

保障を確保する目的で話を進めていくので解約払戻金についてはサラッと最初は話をする。

それぞれのメリット、デメリットを説明する。
同じ条件でそれぞれの保険料の提示。

将来の貨幣価値の話をして行くことが重要になる。

この男性は結果、変額終身保険にご契約頂く。
変額終身保険については申込みの時にどのファンドにしていくのかを説明する。

保険に加入する目的を明確にすることが大事になります。