Quick Ratioとは 〜SaaSの成長効率を示すKPIを解説〜
SaaS企業でよく使われるQuick Ratioは、成長効率の測定値です。 現在の解約率を考えると、企業はどの程度信頼性の高い収益を上げることができるのか？ それがQuick Rationの指標が教えてくれるものです。 すべての指標と同様に、指標が「あるべき」または「最良」であるかについて話すときはいつでも、追加する必要のある大きな毛むくじゃらのアスタリスクがあります。
ただし、最初に、SaaS企業のQuick Ratioを計算する方法について説明しましょう。
Quick Ratioを計算するには、新しいMRRを失われたMRRで割るだけです。 比率が高いほど、会社の成長はより健全ということになります。
Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) / (Contraction MRR + Churned MRR)
要するに、
Quick Ratio = (増益MRR) / (減益MRR)
ということになります。非常に簡単な計算になりますね。
ただ、知っておくべきことは、すべてのタイプのMRRの成長が等しく作成されるわけではありません。 MRRの成長を構成するMRRのタイプは本当に重要ですので、以下でまとめておきます。
・New MRR - 新しい顧客からのMRR
・Expansion MRR - 既存の顧客からのMRR（アップグレード）
・Contraction MRR - 既存の顧客からのMRRの喪失（ダウングレード）
・Churned MRR - 解約された顧客からのMRRの喪失
会社のMRR成長率が100万円だとします。 この成長は、上記のタイプのMRRの組み合わせで構成されており、Quick Ratioは、それらの「成長効率」の違いを示してくれます。
Quick Ratioをより理解するために、MRRの成長で100万円となる方法と、その時のQuick Ratioがどうなるかについて、いくつかのシナリオを見てみましょう。
シナリオ A
￥1,200,000 (New + Expansion) / ￥200,000 (Contraction + Churn) = Quick Ratio = 6
シナリオ B
￥1,500,000 (New + Expansion) / ￥500,000 (Contraction + Churn) = Quick Ratio of 3
シナリオ C
￥2,000,000 (New + Expansion) / ￥1,000,000 (Contraction + Churn) = Quick Ratio of 2
シナリオD
￥5,000,000 (New + Expansion) / ￥4,000,000 (Contraction + Churn) = Quick Ratio of 1.25
面白い結果になりましたね。
4つのシナリオの全てで10,000ドルの純新規MRRが発生しますが、シナリオAは、はるかに少ない労力で同じ量の純新規MRRを追加しているため、成長においてはるかに効率的です。
適切なQuick Ratioはどれくらい？
「ベスト」なQuick Ratioについて気になる方は多いかもしれませんが、結局のところ、数値が高いほど良いのです。
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