見積打合せ

今日は、クライアント様と見積について会議をした。価格交渉においては、事前の準備が超大切。自分のやった仕事の価値を、最適化するのに必要な準備だ。会議では、相手の反応を想定した準備が必要となる。つまりオブジェクションハンドリング。いわゆる、想定問答みたいなものだ。もちろん台本までは必要ないが、必要な情報は一つのフォルダにまとめてくらいはせめてしておかないと。半年以上続く大きな案件であったため、コストも作業工数も積みあがっている。下手すると大きく損失の可能性があるので気が抜けない。でも、必要情報はしっかり説明できたし、こちらの主張はある程度通った。本日時点では上手くいったと思う。

今日のポイント

見積り説明のための会議では、相手の知りたい情報を過不足なく提示できるよう準備をしておく。

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