小規模零細企業が大手企業と取引を進められた理由【リライト版】

「小規模零細企業が大手企業と取引を進められた理由」
と題してお伝えします。

弊所が、大手企業と取引を進めたというお話しではありません（笑）

弊所のお客様が、大手企業と商談することになり、私が同行しました。

具体的な商談内容や取引内容の詳細は、本記事では伏せます。

どうやって商談まで行けたのか？どうやって取引が進んだのか？
気になるかと思います。
そんなあなたに少しでも参考になれば幸いです。

■小規模零細企業が大手企業と取引を進められた理由４つ

（１）相手とwin・winになる条件を提示した

ビジネスは、お互いにメリットがなければ進みません。
逆に、お互いにメリットがあれば、ビジネスが進む可能性があります。
お互いのビジネス規模にかかわらずです。

相手にどれだけメリットがある条件を提示できるかがポイントです。

ちなみにwin・winとなる条件を提示した場合には、こんなメリットも。
✔もし相手が断ってきたとしても、落ち込む必要がなくなります。

つまり、
「うちと取引しないなんて、もったいないな」「さぁ次を当たろう」
それくらいに、さばさば割り切って考えることができます。

（２）ネット対策をした

現代においては、ネット上であらゆる情報が調べられます。
いや、こちらの情報は必ずネットで調べられると思っておきましょう。
ネット上の対策は必須です。

とはいっても、大げさなことではありません。
✔独自ドメインを取ってＨＰを作ったり、
✔商品をネットで販売して実績を作るなど、
ごく一般的なことで十分です。

いくら小規模零細企業でも、ＨＰが無いことは致命的です。
取引相手に対して失礼に当たることすらあるかも知れません。

（３）知的財産権を押さえた

特許・実用新案・商標など、知的財産権を押さえることも効果的です。
小規模零細企業であるというイメージを払拭することができます。

知的財産権の種類としては、ざっくりいうと、
✔商品については、特許や実用新案や意匠
✔サービスやビジネスモデルについては、特許
✔商品名・サービス名・自社名については、商標
を取ることができます。

よくこう述べています。知的財産権はスモールビジネスにとって、
「大手企業とわたりあえる唯一かつ最強の武器・防具・保険」

今回の取引では、この効果がいかんなく発揮されました。

（４）弁理士が同行した

（３）とも関係しますが、顧問弁理士がいることもよかったようです。
小規模零細企業のイメージを払拭することができます。

■東雲特許事務所（しののめ特許事務所）のサービスご案内

いかがでしたでしょうか。
今後も知的財産権を生かしたビジネスシーンをお伝えしてまいります。

（追記）
冒頭で、弊所が大手企業と取引を進めたわけではないと述べました。
弊所はたしかに、個人発明家に特化した運営を行っています。
ただ、中大手企業様からのご依頼を拒絶するものではありません！
中大手企業様からのご依頼もお受けできます。
（発明者とお話しできるなど、個人発明家と同様の対応ができる場合）
個人発明家に対するのと同様の充実したサービスをご提供します。

＜元記事＞
小規模零細企業が大手企業と取引を進められた理由（事例から）（2018年10月30日執筆）

＜関連記事＞当ブログのリライトについて
特許の過去記事をリライトします＆YouTubeも【１文１行ブログ】

●YouTubeで音声でもご覧いただけます

●元ブログ（＋αの情報あり）

https://www.tokkyoblog.com/archives/89665123.html

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【ＰＲ】個人様・社長様に特化＆元特許審査官が運営する特許事務所！
「おすすめの特許事務所」「おすすめの弁理士」を目指します！
そんな東雲特許事務所（しののめ特許事務所）へのお問い合わせは、
お気軽にこちらからどうぞ！
https://www.patande.com/お問い合わせ/
（↑お問い合わせフォームが開くだけですのでご安心ください。）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊