自信満々にふるまい、自信過剰にならない

自信をもって行ってこい！

なんて言われたこと、
皆さんも多々あると思います。

試合前、監督やコーチから、
試験に向かう玄関先でお父さんから、
営業に行く前に上司から。

いろんなシチュエーションが浮かびます。

舞台にあがる芸人たちも、
ほどよい緊張感の中、

今までやってきた努力を信じて
自信をもってネタを披露します。

自信をもつことは、

心理学的にも
その効果が認められている。

気合系の経営者が
戦略も道筋も立てずに

「いいから自信をもっていけ！」

なんて言っているのをみると
ちょっと怖くなったりもしますが、

意外と的を得たアドバイス
（まれに「骨は拾ってやる」というのが続く）

なのかもしれません。

■自信をもって

発言したり振る舞ったり助言したり。

組織のリーダー
に選ばれるような人は、

リーダーになる前から
そんなイメージありますよね？

将来のリーダーを選ぶ
経営陣からすると、

記憶に残らないような人は
リーダーに選びたくても選びようがありません。

人は馴染みのあるものに対して
好意を感じるといいます。

iPhoneのアプリをつかって

反転加工したAさんの顔写真と、
加工なしの写真を、

Aさん本人と
友人に見せて

好きな方を選ばせると、

Aさんは反転写真を、
友人はあるがままの写真を選ぶ

という実験結果があります。

普段みているAさんの顔は、

友人にとっては
加工なしの写真であり、

Aさんにとっては
毎日鏡で見ている左右反対の顔。

■過去に

接したことがあるものに
好感をいだく人間の反応を利用しているのが

「広告」

であり、単純接触効果といわれる戦略は
広告効果をたかめるイロハのイです。

会社とか
スポーツでもいいのですが、

社長や監督から
「選ばれる」ことについても同じことが言えて、

自信ある行動は
周囲に自分の存在を知らしめ、

ブランドを確立して

「あいつに次のプロジェクトをまかせよう」

といった好意的な決断
を引き出す可能性を高める。

要するに

「目立つこと」

はいろいろ役に立つ
ということです。

■これはいわゆる

「確証バイアス」の話で、

人は見たいものだけを見る傾向がある
という認知心理学のひとつ。

第一印象が長続きするのも、
この確証バイアスで説明できるそうです。

「自信がある」

という強い印象は、

それと一致しない情報を排除し、
一致する情報だけを選択させるみたい。

リーダーを決めずに討論させたとき、

リーダー役を務めるようになるのは
ナルシスト度の高い人、

という論文もあったりします。

自信がハッタリであると分かってすら、
周囲の人はその人の能力を過大評価したがる

という実験結果もあるほどです。

クライアントの前で
自信満々にプレゼンするからこそ、

その人の信用度が増して
営業が成功しやすくなるわけですね。

（気合系社長の激励は意外とバカにできない）

■ところが、

という話なのですが、
こんなおもしろい研究結果があります。

１．成功確率20％で、5億の利益
２．成功確率50％で、2億の利益
３．成功確率80％で、1億の利益

起業家と一般のサラリーマンを対象にした
「どの事業をやってみたいか？」という質問で

起業家が（3）を選ぶ確率が
一般の人より明らかに高い

ということがわかっています。

また、起業するときに、
本業をやめるべきか否か、という問いに対しては、

本業を続けたまま起業した人は
本業をやめた起業家より

失敗の確率が33％低い

といった結果もある。

つまりどういうことかというと、

起業を志すような人は
往々にして「自信満々」

というイメージに反して
意外とリスク回避型であり、

不安や自己不信と戦っている
という事実。

作曲した曲のなかで
もっとも気に入った作品が、

後世に演奏されたり、
録音されたりした作品とは異なる、

という、

自己批判的だったベートーベンが
傑作を見誤っていた

という話は有名ですが、

起業家たちは、
自分のアイデアの

長所ばかりに意識がいって、
欠点を過小評価する傾向、

いわゆる
「確証バイアス」について

強く自覚している
ということでしょうか。

自分自身を評価するときは、
自信過剰になりがち

という社会科学の研究もあって、

大学教授の94％は
自分が平均以上の働きをしていると評価し、

自分のパフォーマンスが
会社の上位5%に入る

と答えたエンジニアは
4割にも及ぶ。

■表面的には

自信をもって仕事をしたり
プレーしたり。

それは周囲に
ポジティブな印象を与え、

活躍するチャンスを拡大させますが、

内面は不安を感じながら、
冷静に、慎重に行動する。

自信満々であり、
自信過剰にはならない。

モノゴトをうまく進める人は
そんな、

「大胆かつ緻密に」

という態度で生きつつ、

「行動しまくる」

ことも特徴的です。

発明家のエジソンが

1000を超える特許
を出願したように、

（使える特許は片手で数えられるほど）

確証バイアスによって
事前に自分の成果を予見できないのであれば、

数で勝負するしかありません。

■今、

あたらしいプロジェクトが始動し、

自信満々に行動してきたおかげ？で
プロジェクトリーダーに選出してもらって、

鼻息荒く
ガシガシ動いているところですが、

自信過剰にならず、
ですが

「失敗することより、やらないことの後悔」

を胸に秘めてこれからも
数多く手を打っていく。

その前に自戒を込めて、
今日の投稿をまとめてみた次第です。

今日も最後まで読んでくれて
ありがとうございます！

それではまた明日。
おつかれっした！