タイのEC市場規模とEC市場の攻略方法【2020年版】

タイのEC市場は急成長しており、非常に魅力的な市場です。

この記事では、このタイEC市場でビジネスをすることを検討されている方のために、タイEC市場規模とEC市場の攻略方法を紹介します。

タイのEC市場規模

タイのEC市場規模【全体】

・タイのEC市場規模（B2C)　
$10.7 billion(約1兆1,235億円）
※この数値は、2019年度のものになります。

タイのEC市場規模と成長率【カテゴリー別】
※コロナ前の2019年のデータになります。

コロナ後、旅行以外の分野については、下記数値よりも大きく成長していることが見込まれます。

・ファッション＆ビューティー
市場規模：$1.03 billion(約1,080億円）
成長率：14%

・エレクトロニクス＆DVDなど
市場規模：$ 1.15 billion(約1,200億円）
成長率：7.7%

・食品＆パーソナルケア
市場規模：$698 million(約732億円）
成長率：22%

・家具、家庭用器具
市場規模：$ 755 million(約792億円）
成長率：15%

・オモチャ、ホビー、DIY
市場規模：$ 682 million(約716億円）
成長率：19%

・旅行（ホテルなどを含む）
市場規模：$ 6.12 billion(約6,426億円）
成長率：10%

・音楽（デジタル）
市場規模：$ 48 million(約50億円）
成長率：9%

・ビデオゲーム
市場規模：$ 227 million(約238億円）
成長率：7.8%

タイのEC市場の攻略方法

日本企業が、タイのEC市場で売上を上げるためのポイントは３つあります。※基本的にはタイ語対応及びタイEC関連知識がない場合は、自社のみで売上を上げるのは難しいため、外部の専門家の使用をお勧め致します。

ポイント１　ECサイトへの出店・出品

タイのECサイト（Lazada、Shopeeなど）へ出店・出品するには、タイ国内の法人である必要があります。（弊社タイ法人での出品代行などでも対応可能）

また、出店・出品の手続きはタイ語で行う必要があるため、日本人が行うのは困難になります。

ポイント２　マーケティング

ECサイトに出品しただけで、大きな売上につながるケースは少ないです。（商品力、ブランド力によりますが）

SEO、SNSマーケティング、モバイル広告をしっかりと行う必要があります。

タイ人が、新しいブランド・商品を知るチャネルTop10は下記になっています。

1位　検索エンジン　41%

2位　テレビ広告　38%

3位　テレビ番組・映画　34%

4位　モバイル・タブレットの広告　34%

5位　ソーシャルメディアの広告　34%

6位　ウェブサイトの広告　33%

7位　ブランド・商品のウェブサイト　32％

8位　比較サイト　31％

9位　ソーシャルメディア上のコメント、リコメンド　29％

10位　レビューサイト　27％

ポイント3　配送

商品特性、顧客のニーズに応じて配送方法を決める必要があります。

主な配送方法としては下記２つがあります。

１．タイ郵便局

２．その他配送サービス会社（Kerry Expressなど）

配送スピードを重視する場合、Kerry Expressの使用がおすすめです。

バンコク首都圏内であれば、当日配達も可能です。

まとめ

タイのEC市場は約1兆1,235億円と大きな市場です。

また、年率20％以上で成長しているカテゴリもあり、今から参入しても十分な成長が見込めます。

ただし、ECサイトに出店しただけ、では大きな売上にはつながりません。

SEO、SNSマーケティング、モバイル広告などのマーケティング活動を行っていくことが重要です。

弊社には、タイ人のEC専門家が多数おり、タイのEC市場で売上を上げるためのサポートをリーズナブルな価格で行っております

ご興味のある方は、お気軽に弊社までご相談ください。
※初回の面談は無料で対応しております

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