Exhibition Abroad 2024
2022年に海外進出を決め、2023年に初の海外出張が実現したTetsu。
ありがたいことに輪が広がり、なんと2024年は２度も海外出張の機会をいただきました。
今回はその展示会について書こうと思います。
「Wok！」というリクエストにお応えして・・・
初めて海外に持ち出した2023年は、大変ありがたい反響をたくさんいただきました。中学生英語止まりの筆者にも理解できる「beautiful（美しい）！」と「small（小さい）！」そして、この機会に覚えたのが「Wok」。
「Wok」とは中華鍋のこと。口径の開いたTetsuシリーズは、ガシガシと炒めるような中華料理をするには浅すぎるという意見でした。
シンガポールは、マレー系と中華系の人が多く、調理器具＝ガシャガシャ炒める系の需要が多くあります（大前提として一般家庭で調理をする人が少なく、Tetsuに興味を持つ人は本格的な料理をする人が多い）。
そこで2024年6月に発表した新商品が、「Tetsu Wok」でした。
この子をひっさげ、参加したのが
2024年6月末にマレーシアで行われた「OUTDOOR EXPO MALAYSIA」
そして
2024年10月末にシンガポールで行われた「FHA HoReCa」と「Food Japan」でした。
いずれも2023年の出張でのご縁によるもので、本当に人と人との出会いのありがたみをかみしめる時間となりました。
OUTDOOR EXPO MALAYSIA
昨年KLの某デパートのバイヤーから紹介されたNDICSさんのとりまとめで、共同出展したアウトドアイベント。
金・土・日の３日間、10:00から22:00までのアツいイベントです！
アウトドアの展示会 兼 販売会なのでとっても賑やかなイベント。NDICSのOさんのシナリオによる実演も行いました。
OさんのMCとともに行う実演は、売り込み方としてとても勉強になりました。日本でも実演があまり得意ではないので、このリアクションは嬉しかったです。
実演の様子はInstagram(@tetsu_nabe_)の方にあげていますのでぜひご覧ください！
https://www.instagram.com/reel/C83YcgAygNG/?igsh=MTh1djZjZWNxMDd4Mw==
お披露目となったWokはおかげさまで大好評！「高額商品だから売るのは難しいかもしれない」と言われていましたが、社長の頑張りもあって、用意した在庫は早々に完売でした。
NDICSさんにある在庫や展示品まで急遽出すことにし、しっかり売りきったそうです！
NDICSさん、追加のご注文もありがとうございます！
現地で50歳の節目を迎えた社長。当日の夜、なんと現地のみなさんがお疲れの中お祝いしてくださったそうです。
大好きなお酒も控えめなマレーシアの夜だけど、大変喜んでいました。
FHA HoReCa
こちらは昨年出展した「Food Japan」でTetsuを気に入ってくれたディストリビューターのRuiter社の代表Hengさんとのご縁によるものでした。
その場で「来年のうちの展示会に一緒に出ようぜ！」『YEAH！』みたいなノリで話していたことが本当に出させてくれたという、、冗談みたいな本当の話です。
参加させてもらった「FHA」は、HoReCa(Hotel・Restaurant・Cafe)を対象にした業務用調理器具の国際展示会で、私たちが出るにはかなり覚悟を決めて投資しなければ出られないような展示会。
後から分かったことですが、Ruiter社では２年がかりの計画で出ているもので、そこに共同出店費用なども要求せずに、取り扱いをするかも決めていない私たちのスペースを割いて、面倒をみてくれたのでした。
当初は「60cm四方くらいのスペースがあるよ」と言われ、『1個置かせてもらえれば御の字かな』くらいに思っていたのに、なんやかんやで机ひとつ分くらい、さらには料理上手なスタッフが実演にもしてくれました。
何より懸念していた英語は、Ruiterブースに出展されていた日本の商社のTさんらが助けてくださりました。
ポジティブな社長と会長は出国時には「ポケトークあるから」、「どうにかなるんだ」と言っていたけど、彼らの助けがなければ絶対にどうにかなってなかったので、本当に感謝しております。
ちなみに、今回は81歳の会長が出張に同行し、大活躍してくれました。
みんなから「Papa」と呼ばれ、親睦会では言葉が全く通じてないのに３本締めで20人以上いるみなさんをまとめていました。
さすが会長…
Food Japan 2024
こちらは昨年に続き、横浜貿易協会さんの取りまとめで共同出展させていただきました。
ブースに通訳さんがいてくれるし、２回目の余裕もあります。FHAの英語必須の環境でだいぶ鍛えられたこともあり、なんとかやり取りできました。
昨年から覚えてくれていたバイヤーさんや、TAKASHIMAYA SGでチェック済みのお客様もいて、なんだか進化を感じられました。
お取引先様もわざわざお立ち寄りくださって、ありがたい限りです。
シンガポールにTetsuが浸透し始めている…！
やはり大容量サイズが人気のようで、新商品のWokが多く手にとられました。「今日は販売してないの？」「サンプル買いたい！」というお声もたくさんいただきました。
シンガポールではタカシマヤやTANGさん、Razor Sharpさんで販売されていますので、シンガポーリアンのみなさんは、ぜひチェックしてください！
こちらの展示会は最終日に一般の方も来場され、日本の物産展のような感じになります。バイヤーさんと消費者の両方のご意見がいただけるのもありがたいです。
ということで、2024の海外展示会について書かせていただきました。
個別の商談にもあちこち行かせていただきましたが、そちらのご縁はまた深くなりますので別の回にとっておきます！
海外進出は壮大なビジョンだけど、本当に人と人との縁で成り立っていると感じます。
地図のない場所をキョロキョロしながら旅するようですが、素敵な出会いに恵まれて一歩ずつ進んでいけることに本当に感謝するばかりです。
ご縁を大切に、より多くのみなさまに愛される製品になれるよう頑張ってまいります！