フリーランスエンジニアが直面する2024年の案件獲得難航の背景
こんにちは。エンジニアの方々の挑戦を照らす存在となるべくSESを行っているTERRACEです。
近年、テクノロジーの急速な進化と社会のデジタル化に伴い、フリーランスエンジニア市場は大きな転換期を迎えています。2023年までは「フリーランスバブル」とも呼ばれる好況が続き、多くのエンジニアがフリーランスというキャリアを選択してきました。しかし、2024年に入り、市場の様相が一変したことをご存知でしょうか？
「以前は簡単に案件が見つかったのに、最近は全く見つからない…」
「単価を下げても、なかなか案件が決まらない」
「このまま続けていけるか不安だ」
我々のところにも、案件獲得の難しさや今後のキャリアに不安を感じるフリーランスエンジニアからの相談が急増しています。
そこで今回は、2024年のフリーランスエンジニア市場の現状と今後取るべき戦略について、詳しく解説していきます。
【今すぐ無料で特典をGET！】
✅ あなた専用の非公開案件情報
✅ 元採用担当監修のスキルシートテンプレート
▼LINE登録はこちらから
※登録特典は期間限定となります。お早めにご登録ください。
※他のエンジニアが知らない非公開案件をあなたにだけご紹介します。
フリーランスエンジニア市場の変化の要因分析
2024年のフリーランスエンジニア市場の激変は、様々な要因が複雑に絡み合って、現在の状況を生み出していると我々は考察しています。ここでは、4つの要因について詳しく見ていきましょう。
大手企業のワークスタイル変化
コロナ禍を経て、多くの大手企業がリモートワークを積極的に導入しました。しかし、2024年に入り、これらの企業の多くが「ハイブリッドワーク」や「オフィス回帰」の動きを見せ始めています。
この変化により、フルリモートでの勤務を希望するフリーランスエンジニアと、企業側の要求とのミスマッチが生じています。フルリモートでの勤務にこだわるフリーランスエンジニアにとって、案件の選択肢が大幅に減少しているのが現状です。
※フルリモート案件に関する詳細な分析は、こちらの記事をご覧ください。
スタートアップ市場の縮小トレンド
2021年から2022年前半にかけては、多くのスタートアップが積極的な資金調達と事業拡大を行っており、フリーランスエンジニアの需要も高まっていました。
しかし、2022年後半から2023年にかけて、グローバルな経済不確実性の増大や投資家の慎重姿勢により、スタートアップへの投資額が減少し始めました。この傾向は2024年に入ってさらに顕著になり、スタートアップ市場の冷え込みが続いています。
これにより、スタートアップ企業がフリーランスエンジニアを起用するケースが減少し、特に短期・中期のプロジェクト案件が激減しています。
グローバル展開企業の投資低迷
現在、円安の影響により、海外展開を行う日本企業や、日本に進出している外資系企業の多くが、新規システム開発投資を控えめにしています。
これらの企業は以前、新規システム投資を積極的に行い、新たなエンジニアリングリソースを積極的に受け入れる傾向にありました。しかし、現在の経済状況を受けて、新規投資が抑制される傾向にあります。
新規フリーランスのパフォーマンス問題
2023年までのフリーランスバブルを背景に、経験の浅いエンジニアも多数フリーランス市場に参入しました。しかし、一部の新規フリーランスのパフォーマンスが期待に満たないケースが発生し、企業側のフリーランス起用に対する慎重姿勢につながっています。
これにより、企業がフリーランスエンジニアの選定により厳格な基準を設けるようになり、経験豊富なフリーランスエンジニアでさえも案件獲得が難しくなっている状況です。
これらの要因が複合的に作用し、2024年のフリーランスエンジニア市場は大きな変革期を迎えています。
フリーランスエンジニアと企業の期待格差による案件獲得の壁
2024年のフリーランスエンジニア市場を一見すると、案件数の減少や競争の激化から、市場全体が縮小しているように見えるかもしれません。
しかし、IT業界全体を見渡すと、エンジニアの需要は依然として高い状態が続いています。経済産業省の調査によると、2030年には最大79万人ものIT人材が不足すると予測されています。
https://www.meti.go.jp/shingikai/economy/daiyoji_sangyo_skill/pdf/001_06_00.pdf
では、なぜフリーランスエンジニアの多くが案件獲得に苦戦しているのでしょうか？
その答えは、フリーランスの希望と企業の要求の間に生じている「ミスマッチ」だと考えています。
フリーランスの希望と企業の要求の乖離
現在の市場では、フリーランスエンジニアの希望と、企業側の要求の間に大きな隔たりが生じています。具体的には以下のような点で乖離が見られます。
このミスマッチにより、エンジニア不足が継続しているにもかかわらず、フリーランスエンジニアが案件を見つけられない、企業が適切な人材を確保できないという状況が生まれています。
つまり、市場全体が縮小しているわけではなく、フリーランスエンジニアの希望と企業側の募集要件の間に乖離が生じているのです。
フリーランスエンジニアの生き残り戦略
2024年の市場変化に適応し、フリーランスエンジニアとして成功を続けるためには、従来の常識や固定観念を捨て、新たな視点で市場を見つめ直す必要があります。特に重要なのは、マインドセットの変革です。
フルリモートに拘らずハイブリッド勤務も視野にいれる
コロナ禍を経て多くのエンジニアがフルリモートを希望するようになりましたが、現在の市場ではこだわりすぎると機会を逃す可能性があります。
ハイブリッドワークモデルの受け入れや、時差出勤の活用など、柔軟な姿勢が重要です。
市場の変化に対応するため戦略的な単価設定を行う
市場の変化に伴い、一部の案件では単価の低下傾向が見られます。しかし、単純に単価を下げるだけでは長期的な解決策にはなりません。
市場実勢に基づいた適正単価の設定、付加価値の明確化、段階的な単価設定の提案など、戦略的なアプローチが必要です。
スキルと経験の幅を広げるために幅広い案件に挑戦する
特定の技術や業界、プロジェクト規模にこだわりすぎると、チャンスを逃す可能性があります。スキルセットの拡大、異なる業界への挑戦、プロジェクト規模の柔軟な対応など、より幅広い視野で案件を検討することが求められます。
このようなマインドセットの変革により、フリーランスエンジニアとしての活躍の場は大きく広がります。
TERRACEが提供する3つのサポート
フリーランスエンジニアの皆さまが市場の変化に適応し、さらなる成長を遂げるためには、専門的なサポートを活用することをおすすめします。
TERRACEでは、3つの重要な側面からフリーランスエンジニアの皆さまをサポートしています。
スキルシート最適化
スキルシートは、フリーランスエンジニアの「顔」とも言えるくらい重要です。TERRACEでは、単なる技術スキルの羅列ではなく、クライアントのニーズに合わせた効果的なスキルシートの作成をサポートしています。
市場ニーズに基づいたスキルの優先順位付け、具体的な成果や貢献を強調したプロジェクト記述、クライアントが求める問題解決能力やソフトスキルの効果的なアピールなどを行うことにより、自身の強みを最大限に引き出し、クライアントの目に留まりやすいスキルシートを作成することが可能です。
コミュニケーション対策
技術力だけでなく、クライアントとの効果的なコミュニケーションもプロジェクト成功の鍵です。
TERRACEでは、オンライン面談やプレゼンテーションのスキルアップ支援、クライアントのニーズを的確に把握するためのヒアリング技術の向上などのサポートを行っております。
これらのスキルを磨くことで、クライアントとの信頼関係構築や、プロジェクト中の円滑なコミュニケーションが可能になります。
キャリア戦略構築支援
フリーランスエンジニアとして長期的に成功するためには、明確なキャリアビジョンと戦略が必要です。
TERRACEでは、市場動向分析に基づいた将来性の高いスキル習得計画の立案、短期的な案件選びと長期的なキャリア目標のバランス調整、定期的なキャリアレビューと目標の再設定などを通じたキャリア戦略構築を行っています。
これにより、市場の変化に柔軟に対応しながら、一貫したキャリアパスを歩むことができます。
TERRACEだからこそ提供できる独自案件とは？
フリーランスエンジニアの皆さまが市場の変化に適応し、継続的に成長していくためには、マインドセットの変革とスキルアップだけでなく、適切な案件との出会いも重要です。
TERRACEでは、市場のダウントレンドに影響されにくい独自の案件特性を持つプロジェクトを多数取り扱っています。
これらの案件は、一般的な市場変動の影響を受けにくいため、フリーランスエンジニアの皆さまにとって、より安定した収入源となる可能性があります。
独占枠
TERRACEが独占的に扱う案件枠です。スキルや希望がフィットしていれば、他のエージェントがいない分スムーズな参画が実現します。クライアントとの直接的な関係を活かし、フリーランスエンジニアの皆さまのスキルや経験に最適なマッチングを提供することで、案件獲得のチャンスが高まります。
一般公開前案件
一般に公開される前の案件情報にアクセスできる特別な機会です。これにより、競争が激化する前に、魅力的な案件に早期にアプローチすることが可能になります。市場の動向をいち早く把握し、先手を打つことができる貴重な機会となります。
教育枠
新しい技術やスキルの習得を支援する特別な案件枠です。最新の技術トレンドに追いつくことが難しいと感じているフリーランスエンジニアの方々にとって、実践的な学習の場となります。プロジェクトに参画しながら新しいスキルを身につけることで、市場価値の向上と将来のキャリアの幅を広げることができます。
これらの独自の案件により、TERRACEはフリーランスエンジニアの皆さまに、市場の一般的なトレンドに左右されない、安定した案件獲得の機会提供に努めています。さらに、これらの案件を通じて、常に最新の技術やビジネストレンドに触れることができ、長期的なキャリア発展にも貢献しています。
また、スタートアップから大手企業まで、幅広い企業との取引実績もあるので、偏ることなく分散的に案件を取り揃えているため、多様なプロジェクトや技術に触れる機会を提供することが可能です。
現在、公式LINEにご登録いただくと、独自案件の一覧や、LINE上で気軽に行えるキャリア相談、さらにスキルシートなどを無料でプレゼントしています。
ご興味のある方は、ぜひ今すぐご登録ください。皆さまのキャリアの一助となるよう、TERRACEが全力でサポートいたします。