『マーケティングトレース』のための筋トレ②〜5Forces分析で業界内の競争環境を理解する〜

こんにちは、てらしま(@terashima_it)です。
筋肉が全くない状態で高負荷のトレーニングはできないため、まずは筋トレのための筋トレをしていきます。
ここでは、マーケティングトレースに必要な主要フレームワークを例をふまえて理解していきます。

注意事項
前提として、この記事は自身のための練習なので、間違いやモレがあります。ご指摘いただけるとありがたいです。

5Forces分析について

5Forces分析
自社の事業をとりまく業界構造を5つの視点、「売り手」「買い手」「競合」「新規参入者」「代替品」で分析したものです。

活用目的
マクロな環境である業界構造や競合を知り分析することで、よりモレなくダブりのない（MESE）戦略を構築することができる。他のフレームワークを使う際の前提となる。

ポイント
・それぞれの要素から全体像を捉える
・横軸（売り手・競争業者・買い手）でビジネスモデルと縦軸（新規参入業者・競争業者・代替品）で業界のプレイヤーを読み解く

実際に5Forces分析をしてみた（クラウドファンディング業界について）

クラウドファンディングとは
「クラウドファンディング」、通称「クラファン」とは「群衆（Crowd)」と「資金調達（Funding）」という言葉を組み合わせた造語で、インターネット上で不特定多数の人に資金提供を呼びかけ、企業やサービスの趣旨に賛同した個人から資金を集める方法です。
事業者はクラウドファンディングサイトに自身のアイディアやサービスを掲載し、支援者がそのサイトから自分のお気に入りのサービスを見つけ、サイトを通じて事業者に資金を提供する仕組みになっています。
引用元：いろはに投資

クラウドファンディングの種類は、
非投資型（寄付型、購入型）
リターンの保証がない。リターンがある場合も金銭ではなく、商品やサービスなどが一般的である。世間的に認知されているのは非投資型である。
投資型（融資型、株式投資型）
リターンの保証がある。リターンは一般的に金銭が保証されている。15年の法改定で株式投資型も運用できるようになった。

それぞれの４つの型の中でも、プレイヤーは多岐にわたり、数多くのクラファン企業が存在します。

引用：New Frontier

引用：PR TIMES

上記から、クラファン市場全体でのプレイヤー数の規模感は大きいように感じます。

今回の5Forces分析では、投資型と非投資型で売り手と買い手が異なりそうなので、今回は非投資型に着目して、それぞれの要素について考えていきたいと思います。

また、購入型（寄付型）の2018年のカオスマップを見ても総合型と特化型に分かれています。将来的に、数年は市場拡大が見込まれているので、これからも新規参入は増えていくと考えられます。

テーマ企業として『Makuake』を取り上げてみる

なぜMakuakeを選んだ理由としては、2019年8月～12月において検索ワードのランキング１位(マナミナより)であることと、僕自身が買い手として使用経験があるからです。

基本情報
会社名：株式会社マクアケ（元株式会社サイバーエジェント・クラウドファンディング）
代表者：中山　亮太郎
ビジョン：生まれるべきものが生まれ、広がるべきものが広がり、残るべきものが残る世界の実現

プレーヤーごとの特徴

マクアケはガジェットや飲食店関連に強く、リターンのほとんどがモノである。

5Forces分析のまとめ

縦軸（新規参入業者・競争業者・代替品）から、市場が拡大途中なので、新規参入も多く、売り手と買い手をマッチングさせるためのサービスであることが重要であると考えられる。
横軸（売り手・競争業者・買い手）から、プラットフォームの増加に伴い、売り手（プロジェクト起案者）、買い手（支援者）ともに交渉力は増加していくことが考えられる。
マクアケはモノをリターンとして扱うことが認知されているため、そこのシェアを強みと考えられる。

反省

ネットでの情報収集は、様々な情報にあふれているのでソースを確認するのが難しいので、情報の取捨選択を慎重にしていく必要があると感じた。
IT業界は変化が激しいので、網羅することが難しい。