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【注意を引くパート編】脅威の商品購入率27%超え！YouTube広告のプロが明かす秘伝の広告テンプレート：続編

ひろ｜YouTube広告を教える人

【続編】シークレット情報ですが…
【注意を引くパート編】脅威の商品購入率27%超え！YouTube広告のプロが明かす秘伝の広告テンプレート

僕は2020年から
youtube広告を累計1億以上
年間378本、広告を出稿し続け
他社の売上2.8億円に貢献した結果

遂に、秘伝の広告テンプレートを
発見することに成功しました。

それが

①興味を引くパート
②価値提供パート
③CTA(行動を促す)パート

この3つです。

そして

ーーーーーーーーー
①興味を引くパート
ーーーーーーーーー

の中には

(1)常識の否定型
(2)ニュース
(3)クイズ
(4)ストーリー
(5)煽り
(6)2次元&3次元ターゲティング
(7)お願い
(8)本当の話
(9)プレゼント

これらがあるという話をしました。

前回のツイートでは
（3）まででしたので今日は
(4)ストーリー以降を話します。

(4)ストーリー
ーーーーーーー

人は物語が好きです。

そして、物語には自然と
信じてしまう力があります。

つまり、嘘であっても
人は物語になった途端に
思考停止で信じてしまう

ということです。

例えば

困ってる人がいたら
助けてあげるんだよ！

といきなりいうのと

「鶴の恩返しって知ってる？」

鶴の恩返しっていうのは・・・

■あらすじ
若者は、罠（わな）にかかっていた鶴を助けました。
↓
数日後、美しい旅の娘が泊まりにやってきて、若者と娘は、めおと（夫婦）になる。
↓
娘が美しい反物（たんもの）を織ってくれる。
↓
とても高値で売れ、少しずつ生活が楽になっていく。
↓
呉服屋の主人が来て、娘の着物が殿様の目に止まったことを告げ、夫婦なのに織っている姿を見れないなんて妙だ、と若者をそそのかす。
↓
乗り気じゃない娘に頼んではたを織らせてみたが、どうも様子がおかしい。若者は心配になって、とうとう娘との約束を破り、はた場をのぞいてしまう。
↓
娘の正体は、あの時助けた鶴だった。

と内容を話した後で

困っている人がいたら
助けてあげるんだよ？

というのとでは
意見の入り方が全然違う。

かなり強力なので
悪用厳禁でお願いします。

広告で使う場合は
広告の冒頭でタイトルを言います。

例）
年4000万円を達成した
元洗車店オーナーの話

学年ビリのギャルが
1年で偏差値を40上げて
慶應大学に現役合格した話

また、有名どころでいうと
世界で最も売れた伝説の
セールスレターである

「2人の若者」

がストーリーの定番です。

25年前、ある若者が同じ大学を卒業した
彼らはとてもよく似ていた
平均よりも成績が良く、人柄もよく、夢を持っていた
そして、月日は流れ25年後の今日
大学の同窓会で再会した

というものですね。

(5)煽り
ーーーーーー

心理学で得たい欲求と
避けたい欲求というものがあります。

そして、得たい欲求(プラスの感情)より
避けたい欲求(マイナスの感情)の方が
「2倍強い」と言われています。

例えば、以下のA,Ｂあなたはどちらを選びますか？

A. 100万円を無条件でもらえる。
B. 200万円を確率1/2でもらえる。

おそらく殆どの人がAを選ぶと思います。

これは200万もらえる可能性より
100万も得られず0円という損を
回避したくなっているからです。

人は最悪の未来を避けたい生き物なので

広告の冒頭でもこれを入れます。

例）
失敗しない起業術3選
一生独り身で過ごす女性の特徴5選

ただ、注意点として
煽りすぎると広告的に
審査落ちする可能性があります。

(6)2次元&3次元ターゲティング
ーーーーーーーーーーーーーーーー

これはシンプルに
こんな人は、広告をみてください！
というやつ。

海外でこんな実験がありました。

木にもたれかかった男性が
通行人に助けを求めます。

A：誰か助けてください！

B：そこの白いTシャツ
ジーパンを履いた男性助けてください！

どちらが助けてもらえたでしょうか？

正解はBです。

要は、具体的にあなたです！と
言われないと人は反応しない

ということです。

これを広告で活用します。

例）
20代の男性はこの広告をみてください！
20代で全身をツルツルにしたい男性はみてください
借金300万円以上あって困ってる人はみてください
デザインを学びたい人はみてください

年齢、性別、悩み
得たいこと、住んでいる場所
などを広告の冒頭に入れる。

ただ、これでもいいのですが
これだと抽象度が高いわけです。

抽象度が高いと多くの人に
広告が見られやすい反面
資金力があって、知名度もある
大手の方が圧倒的に有利です。

なので、僕たち中小企業は
3次元ターゲティングで
勝負した方がいいです。

3次元ターゲティングは
その人が悩みを感じる瞬間を
広告の冒頭に入れます。

例）
不意に友達に取られた写真を見て
こんなに自分太ってたっけ？と感じたことのある
20代女性はこの広告の続きを見てください。

給料日前にお金を下ろした時に
「こんなお金使ってたっけ？」と
金欠に困っている男性は
この広告の続きを見てください

というものです。

いつ、どこで、誰と
何をしている時に悩みを感じるのか？

相手の生活を鮮明に
イメージできた方が
広告の反応は上がります。

ただ、そうは言っても
相手の生活までイメージするのは
難しいですよね？

一番手っ取り早いのは
無料相談などをした時に
相手の悩みを聞くと思いますが

いつ、どこで、誰と
何をしている時に悩みを感じるのか？

これをそのまま聞いてみてください。

一番悩みを感じる瞬間ってどんな時ですか？

と。

その時に、例えば
僕なら〜時に悩みを感じてたんですけど…

と例を出してあげると
相手が答えやすいです。

(7)お願い
ーーーーーーー

ビジネスマンはお願いするな！

という風に言われますが
広告では有効です。

例）
あなたにお願いがあります。

弊社で開催している
マーケティングの講座に
参加していただけないでしょうか？

参加費は無料です。

みたいなものです。

ポイントは、ちゃんと
理由を話すということです。

理由の例）
・テストマーケティグのため
・新商品開発のため
・まだ実績が少ないため
・商品改良のため

などです。

(8)本当の話
ーーーーーーー

これはずっと何年も
売れ続けている鉄板の型です。

例）
これは本当の話です。
私の売上が減るので正直、話したくないですが…

これは本当の話です
人前で話すのは死ぬほど怖いですが…

正直、二度見しました。
でも、これは本当の話です

(9)プレゼント
ーーーーーーー

こちらはお願い広告と似てますが
冒頭でプレゼントがあります！と言って
興味を惹きます。

例）
あなたにプレゼントがあります。

小さな会社の売上に貢献したい
そんな思いからこちらの書籍を
無料でお受け取りください

お願い広告同様に
理由をつけてください！

ーーーー

もし、あなたが
ネットで商品を販売したいけど

・集客ページやメルマガを作る
・忙しくて仕組み化する時間がない
・高額講座に参加したけどうまくいかなかった

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今回のツイートに感想の引用RTをしてくれた人には僕もRTお返しさせていただきます。

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