Notionテンプレート販売で年商4億円を達成した元YouTuberの戦略
Notionを活用してデジタルプロダクトを販売し、4億円以上の売上を達成したThomas Frankの成功ストーリーをご紹介します。300万人の登録者を抱えるYouTuberとしての経験を活かし、無料のプラットフォームを使って驚異的な成長を遂げた彼のビジネスモデルと、月商1600万円を生み出すローンチ戦略に迫ります。
YouTubeでの成功と新たな挑戦
Thomas Frankは当初、300万人の登録者を抱える人気YouTuberでした。チャンネルの総再生回数は1億8,000万回を超え、数百万回の再生数を獲得していましたが、次第にバーンアウトを感じ始めていました。毎回の動画で10万から20万回の再生数を達成しなければならないというプレッシャーを感じるようになり、それが仕事として重荷になっていました。そこで彼は、まったく新しいチャンネルを一から立ち上げることを決意します。その過程で、数百万の登録者がなくても月商1600万円を生み出す戦略を見出すことになりました。
ビジネスの全容
現在、Thomasは2つのプレミアムNotionテンプレートを販売しています。1つは「Ultimate Brain」と呼ばれる個人の生産性向上のためのテンプレートで、タスク管理、ノート取り、プロジェクト管理を組み合わせたものです。日々の計画立案やGTD（Getting Things Done）のためのダッシュボードも備えています。もう1つは「Creator's Companion」で、ソーシャルメディアやYouTube、ブログ管理のためのテンプレートです。
これらの製品は、プロフェッショナルや学生、そしてYouTuberなど、幅広い層のユーザーに利用されています。「Creator's Companion」は、チームを持つクリエイターから、YouTubeを始めたばかりの個人まで幅広く使用されています。現在までに約4億円の売上を達成し、3万人以上の顧客を獲得しています。
成功への道のり
Thomasはこう語っています：「大学時代、就職のために競争力を持つ必要があると考えていました。そこでLife HackerやHack Collegeといったブログを読み始めました。実は、Hack Collegeのライターに応募したものの落選したんです。でも、その落選が自分のブログcollegeandbogeek.comを始めるきっかけとなりました。」
その後、2014年にYouTubeを開始し、週1回のペースで動画を投稿し続けました。チャンネルは100万登録者まで成長し、すべての動画がスポンサー付きとなりましたが、それは同時にプレッシャーも生み出すことになりました。クリエイティブな自由が失われていくのを感じていました。
Notionビジネスの立ち上げ
2020年、メインチャンネルでNotionの動画を制作したところ、好評を博しました。より専門的なチュートリアルを作りたいと考えた彼は、新しいチャンネル「Thomas Frank Explains」を立ち上げました。このチャンネルで、彼は再び制作の楽しさを取り戻すことができました。
最初のプロダクト「Creator's Companion」は、月商48万円からスタートし、6ヶ月以内に月商240万円まで成長しました。その後リリースした「Ultimate Brain」は、3,200人のウェイトリストから月商1440万円を達成しました。
ビジネスモデルとマーケティング戦略
Thomasのビジネスモデルは、「Thomas Frank Explains」チャンネルを通じて、Notionの無料チュートリアルや使い方のガイドを提供することから始まります。コンテンツは以下の3つのカテゴリーに分かれています：
ビルドガイド：習慣トラッカーやタスクマネージャーの作り方など、具体的な使用方法を教えるコンテンツ（無料テンプレート付き）
新機能のリリース情報：新機能に関する解説コンテンツ
基礎的なコンテンツ：初心者向けの無料コース
また、顧客サポートにも力を入れており、製品の立ち上げ時には1日8時間のサポートを自ら行い、ユーザーの声を直接聞くことで製品の改善に活かしています。
価格設定については、「Creator's Companion」は当初159ドル（約25,440円）で、現在は「Ultimate Brain」との bundle版が229ドル（約36,640円）となっています。価格を引き上げた際、販売数は若干減少したものの、全体の売上は増加したと報告しています。
テクニカルスタック
ビジネスを支える主要なツール：
Notion：メインプロダクトの開発・管理
Circle.so：カスタマーサポート管理とメンバーシップ管理
Lemon Squeezy：決済処理と税務管理
Convertkit：メールマーケティングとファネル管理
Pipe Dream：JavaScript/Node.jsベースの自動化処理
運営コストについては、カメラや撮影機材、framerウェブサイト（月額2,400円～4,800円）など、最小限の投資で開始可能です。全体のSaaS費用は月数万円程度に抑えることができます。
インサイト
この事例から学べる重要なポイントは、ニッチ市場でも大きな成功を収めることができるということです。Thomasは300万人の登録者を持つメインチャンネルよりも、23万人の登録者を持つNotionに特化したチャンネルで大きな収益を上げています。
彼の成功の鍵は、以下の3点に集約されます：
既存の需要に応える：Notionユーザーが既に抱えている問題に対するソリューションを提供
品質へのこだわり：8時間/日のカスタマーサポートを自ら行い、製品の改善に注力
効果的な販売戦略：無料コンテンツからプレミアム製品への自然な導線作り
また、デジタルプロダクトビジネスの魅力は、製作コストがほぼゼロである一方で、大きな収益を生み出せる可能性があることです。Thomasの事例は、適切な市場理解と戦略があれば、比較的小さな初期投資でも大きな成功を収めることができることを示しています。
彼のアドバイスとして、野心的な仲間とのネットワーク作りの重要性も強調しています。他の起業家やクリエイターとの関係構築が、ビジネスの成功に不可欠な要素となっています。
もっと詳しく知りたいという方は、ぜひソースの動画もチェックしてみてください！
https://www.youtube.com/watch?v=OKl0C3zg0LU
「英語だからわからないけどこの人のストーリーを知りたい」などありましたら、ぜひコメントください！