【速報】Amazonの新広告フォーマット「スポンサーTV広告」徹底解説！Twitchでの運用ポイントと課題
2024年11月、Amazon広告に新たなフォーマット「スポンサーTV広告」が登場しました。
スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイに続く第4の広告手法として注目されるこの形式は、これまでの広告とは異なる運用が求められる点が特徴です。
本記事では、「スポンサーTV広告」の概要から特徴、運用時のポイントや課題について詳しく解説していきます。
↑動画でも徹底解説しています。
スポンサーTV広告とは？
スポンサーTV広告は、Amazonのプラットフォーム内ではなく、外部プラットフォームTwitchで配信される広告形式です。
TwitchはAmazonが運営するゲーム実況や動画配信のプラットフォームで、特にエンターテイメントに関心の高い若年層に人気があります。この連携により、ゲームやエンタメ視聴者に向けた広告配信が可能になりました。
主な仕様
配信先：Twitch(2024年11月時点)
クリエイティブ形式：動画のみ
課金方式：インプレッション課金（CPM課金）
最低入札額：1,300円（CPM）
スポンサーTV広告の特徴
1. ターゲットユーザーと認知効果
Twitchのユーザー層は、主にエンタメやゲームに関心が高い視聴者です。そのため、広告の認知効果は高い一方で、直接的な購買行動に繋がるケースは少ないと予測されます。
2. インプレッション課金（CPM）
クリック課金ではなくインプレッション課金のため、広告が表示されるたびに費用が発生します。最低入札額が1,300円と設定されているため、低単価商材では採算が合いにくい点に注意が必要です。
3. 動画クリエイティブの重要性
静止画広告が利用できないため、高品質な動画の制作が求められます。視聴者の注意を引きつけるストーリーテリングやビジュアルデザインが鍵となります。
運用の課題と対応策
課題1：最低入札額1,300円の壁
従来のAmazon広告と比較して、高いCPMコストが設定されています。このため、CPMが2,000円以下の商材では、テスト運用のコスト回収が難しいと考えられます。
対応策：
**高単価商材（1万円以上）**を優先してテスト対象とする。
長期的なテスト運用を行い、全体売上への影響を測定する。
課題2：クリエイティブの設計
Twitch視聴者は動画コンテンツに慣れているため、一般的な広告動画ではスキップされる可能性が高いです。
対応策：
視聴者の興味を引くストーリー性のある動画を制作。
QRコードを動画内に配置し、スマホでの簡単なアクセスを可能にする。
課題3：売上への影響測定
スポンサーTV広告は直接的な購買には結びつきにくいため、全体売上やアクセス数への影響を確認することが重要です。
対応策：
Amazonストアインサイトを活用してアクセス数をトラッキング。
広告がもたらす間接的な効果（認知度やブランド力の向上）を評価する。
運用方針：成功のための3つのポイント
1. 高単価商材を優先
最低入札額1,300円のCPM課金方式では、低単価商材では採算が取れません。単価1万円以上の商品を広告対象とし、広告費用対効果を最大化しましょう。
2. 動画クリエイティブの最適化
視聴者が印象に残る動画を制作し、QRコードを活用することで、スマホでの検索や購入を促します。
3. 長期的なテスト期間を設定
スポンサーTV広告は短期間での成果が出にくいため、半年以上のテスト期間を設け、売上全体への影響を確認することが重要です。
まとめ
スポンサーTV広告は、Amazon広告に新しい可能性をもたらしますが、運用には注意点が多く、難易度の高い広告形式です。
導入前に押さえるべきポイント
Twitchで配信される広告形式（今後拡大も期待）。
CPM最低入札額1,300円というコスト設定。
高品質な動画クリエイティブが必要。
高単価商材でのテスト運用が推奨される。
Twitchユーザーをターゲットにした新しい広告手法を活用し、Amazon広告戦略を次のレベルへ引き上げましょう！
