AIDMAモデル～顧客の行動を理解することから商品の提供は始まる～ビジ単【＃77】

AIDMAモデルとは？その意味を解説！

AIDMAモデル（アイドマ）とは「顧客が商品を認知してから購入に至るまでのプロセス」をあらわしたものです。A(Attention：注目)、I(Interest：興味)、D(Desire：欲求)、Mは(Memory：記憶)、A(Action：行動)の頭文字をとったものになっています。

まず顧客は商品に注目し、興味をもつ。調べたり比べたりする中で欲求がわき、記憶していく。そして購入という行動は起こるというプロセスです。

この段階を踏むという購入者の心情を理解することで、商品を売る腕がさらによくなることでしょう。

このビジ単が載っている本→入門 起業の科学～スタートアップの第１歩に最適の１冊～ぼくの教科書【＃29】