イノベーションカーブ～スタートアップが意識すべき顧客とは？～ビジ単【＃75】

イノベーションカーブとは？その意味を解説！

イノベーションカーブとは、スタートアップの製品やサービスが市場に浸透していくまでの過程を示した図で、この図の理解なくしてイノベーションはありえません。といっても、簡単なものなので、だれでもすぐに理解できます。

まず、市場に製品を打ち出そうとすると、「デッキー」と呼ばれる人たちから製品をつかいたい！という声が上がります。ですが、このデッキーたちは「新しいもの好き」という特徴をもつ人達なので、ずっと商品やサービスを使い続けてくれるわけじゃありません。

次に使いたい！といってくれるのがEA（アーリーアダプター）と呼ばれる人達です。スタートアップが最も大切にしなければならない顧客がこのEAです。EAは、スタートアップの商品を、喉から手が出るほど欲しいと思ってくれる方で、スタートアップの熱狂的なファンになりうる人達です。
顧客インタビューなど、リサーチはEAの方を中心に行っていくべきです。

次に商品を買ってくださる方はEM（アーリーマジョリティー）、その次にLM（レートマジョリティー）です。

まずはEAとの接触を心掛けていきましょう。

このビジ単が載っている本→入門 起業の科学～スタートアップの第１歩に最適の１冊～ぼくの教科書【＃29】