興味を引くには「自分ごと化」

僕たちテレビの仕事は
どれだけの視聴者が番組を見たかという視聴率で評価されます。
全国ネットで１０％だと
１億３０００万人のうち１３００万人が見たという計算です。
この影響力を使ってモノを買ってもらうために
スポンサーがCMを流し、テレビ局は広告収入を得ます。
テレビのお客様は誰かというと、
広告費を払うスポンサー企業、
視聴率を作る視聴者、ということになります。

これを言い換えてみると、
スポンサーは「お金」を提供する
視聴者は「時間」を提供する、ということになります。
よく「テレビはタダ」ということを言われますが、
実は視聴者はお金の代わりに「時間」を提供して、
視聴率を生み出し、
その価値にスポンサーがお金を払ってくれているのです。

では、どうやったら視聴者は
テレビに「時間」を費やしてくれるのか。
僕が思うキーワードは「自分ごと化」です。

世の中の情報をリサーチし、企画して
取材・編集し放送するのがテレビですが、
その根幹にあるのが
視聴者が自分のこととして捉えられるかどうか、です。

例えば、「税金」を例にとってみましょう。
国会で法人税が増税になることが決まったというニュースがあっても
ほとんどの人が「ふーん、そうなんだ」とさらっと流すのではないでしょうか。
それは「自分に関係ないなぁ」と思っているからです。

しかし、仮に消費税が２０％になるというニュースの場合、
「おいおい！そりゃないだろ！」とほとんどの人が憤りますよね。
消費税が増税されると、実生活にどんなに影響を与えるか、
「自分ごと化」できているからです。

法人税が増税というニュースで、視聴者にどんな影響が出るのか。
例えば、給料が減るのか、会社の福利厚生が悪くなるのか、など
視聴者が自分ごと化できる情報を提供することが
一つのポイントだと思います。

ちなみに視聴者が自分ごとに捉える仕掛けとして
「損する」「得する」というキーワードがあります。
そのままテレビ番組タイトルになるくらい強いキーワードですが、

さて問題。

「得する」と「損する」ではどちらが視聴者の興味を引くことができるか。
正解は「損する」です。
自分にとってプラスになるより、マイナスになるほうが
視聴者は自分ごと化しやすいようです。
あくまでも僕の番組作りの経験からの実感ですがw