AI時代における次世代プロダクトの可能性：リスクを恐れない創業者への支援
はじめに
現在、技術革新の時代において、投資家たちは常に「今の時代の“ツルハシとシャベル”」に目をつけてきました。今日、私たちはNVIDIAや基盤モデル（ファウンデーショナルモデル）の評価額にそれを見ています。しかし、他の多くの人が“インフラ”に投資する中で、実際に“金を掘り当てる”人が必要です。私は、AIを活用した製品を作り、私たちの仕事や生活を変えることに挑戦する創業者を支援したいと思っています。
私は、AIの力を製品にうまく組み込み、人々が愛する製品を作り上げることができるプロダクト開発者には大きな価値があると信じています。私のパートナーであるJerry Chenが最近述べたように、今は誰でもAI企業を立ち上げられる時代に生きており、「最も戦略的なアドバンテージは、複数の記録システムと共存し、製品を通じて流れるデータをすべて収集できる点にある」と言っています。
これはすでに、TomeのKeith PeirisとHenri Liriani、RunwayのCristóbal Valenzuelaなどの創業者たちに見られるものです。彼らは、単に製品を強化するためにAIを使っているのではなく、AIを鍵とし、製品開発とビジネス戦略全体を推進しています。
もちろん、スタートアップにはこの層では勝ち目がないと考える批判者もいます。既存企業はデータと流通を支配しており、LLM（大規模言語モデル）へのアクセスはコモディティ化されており、プラットフォームリスクが伴うからです。OpenAIへのAPIコールだけでは持続的な価値を構築できず、失敗する企業も多いでしょう。
この投稿では、次のAIを中心とした製品の波に関する私の見解を提示し、創業者がこの機会にどのようにアプローチするかについていくつかの提案をします。
AIを中心にした企業構築における3つの大きな機会
AI中心のネットワークとマーケットプレイス
エンタープライズソフトウェアカテゴリーの再定義
サービスのための「コパイロット」
AI中心のネットワークとマーケットプレイス
これまでの消費者向けソフトウェアの波では、ソーシャルネットワークとマーケットプレイスが支配的なビジネスモデルであり、数兆ドルの市場価値を生み出しました。Meta（旧Facebook）は、8000億ドル近い評価額を持つ一例です。私たちは、Meta、LinkedIn、Roblox、Airbnb、Discord、Musical.ly（現TikTok）、Nextdoorなどのネットワークに投資する幸運に恵まれました。
これらのネットワークは「壊れない」と見なされていましたが、今ではAIがその前提を覆しています。現在、新たなAI中心のネットワークを構築するための競争が始まっています。
従来のネットワークは、人と人をつなぐものでしたが、AIは人々をコンテンツに結びつけるアルゴリズムへと進化させました。さらに、次のステップとして、アルゴリズム自体が人々に合わせてコンテンツを生成する段階に移行しています。
AIは、ソーシャルネットワーク以外にも、デーティングアプリ、ゲーム、労働マーケットプレイス、専門スキルマーケットプレイスなどの「デジタルのみに依存する」ネットワークにも影響を及ぼすでしょう。既存の企業の多くは、AIを何らかの形で取り入れ、製品をAI中心に全面的に再構築するでしょうが、動きは遅く、業界全体が新興企業に奪われる可能性があります。
エンタープライズソフトウェアカテゴリーの再定義
プラットフォームの変化が十分に大きい場合、大規模なソフトウェアカテゴリーを再構築する機会が生まれます。例として、生産性向上とクラウドへのシフトを挙げられます。MicrosoftはMicrosoft Officeで圧倒的な地位を持っていましたが、GSuiteやFigmaなどのコラボレーションソフトウェアが市場に新たな風を吹き込みました。
同様に、AIが主力機能となるソフトウェアカテゴリーでは、新規参入者が先行することができ、既存企業がAIを取り入れる前に十分な機能を持つようになるでしょう。
サービスのための「コパイロット」
AIの新しい機会の一つは、ソフトウェアよりもはるかに大きなサービス市場を「コパイロット」で狙うことです。多くの知識労働はデータの分析と変換に関わっており、アルゴリズムがこの作業に最適です。
「コパイロット」の最良の機会は、財務管理、保険ブローカー、住宅ローンブローカーなどのブランド化された営業職にあると信じています。彼らの仕事は、テキストベースの調整が多く、複数のアプリを横断して作業し、効率向上による投資収益率（ROI）は明確です。
AIを利用すれば、財務管理者は週に一度、クライアントに個別対応のメモを送ることができ、1,000人の顧客に対してパーソナライズされたサービスを提供することが可能になります。
まとめ
AIには多くのノイズがありますが、AIを製品開発と市場参入戦略の中心に据えた創業者は、新たな市場と体験を創造するでしょう。