起業家の思考を刺激する５つのアイデアとは？

１、技術は以下の顧客グループごとに段階的に浸透していく
（１）テクノロジーマニア
（２）ビジョナリー
（３）実利主義者
（４）保守派
（５）懐疑派

２、初めの２グループ、テクノロジーマニアとビジョナリーは「初期市場」を形成し、次の２グループ、実利主義者と保守派は「メインストリーム市場」を形成する。

３、全ての製品に関して市場の全体図は釣鐘型の曲線に近い。初期市場は小さく、指数関数的に成長してメインストリーム市場に入る。

４、異なる顧客グループ間には「キャズム（谷間）」が存在するが、最大のキャズムは初期市場とメインストリーム市場の間のものだ。これらのキャズムは各グループの製品ニーズや購買習慣の違いにより存在する。

５、キャズムを超える上で最も大きな問題は、大変な思いをして勝ち取った初期のマーケティングや営業の教訓、成功体験はメインストリーム市場にはほぼ適用できないことだ。というのもメインストリーム顧客はアーリーアダプターを信頼できる顧客事例と見なさないためだ。従って、次のより大きな顧客グループを獲得するためには、全く新しいマーケティングと営業戦略が必要になる。