[週報5/23] 事業計画策定のポイント

１、マーケットの見立てをたてる

ざっくりと業界市場の現状規模、成長率を定量的データから引用
その後市場構造を分解して、社数×シャタンベースに分解
現状の市場拡大の要因が社数なのかシャタンにあるのかによって
そもそもの導入需要が伸びているのか、機能が拡充されているのか検討をつける。

２、現状の分析

定量：モニタリングベースで現状のGAPを出す。顧客セグメントごとに与件化率、アポ率、受注率を算出