#起業
【日報5/25】テレアポ営業に関して
テレアポ営業に関して
１、テレアポ営業の大事なところテレアポによる最終的な生産性の数値は
リストの質×受付突破率×担当者でのアポ獲得率
で算出されます。
ただ、今回はリストの部分には触れずにいかに営業努力で生産性を最大化できるかという部分（受付突破率×担当者でのアポ獲得率）についてお話していければと思います。企業によってはリスト自体も営業マンがつくるという会社もあるかもしれませんが、上場規模に
【日報5/24】与件管理の方法に関して
与件管理の方法に関して１、与件管理とは与件とは、今会社が持っている申込み前の案件の持ち玉の総数のことを言います。案件と実績という言葉が一般には知られているのでこれをベースにすると
実績：既に申し込み（計上）が確定している案件
案件：これから計上可能性のある案件
という棲み分けになります。実績の部分に関しては別途モニタリングの話で書こうと思います。今回はその与件の部分の最適な管理方法をご紹介します。
![[週報5/23] 事業計画策定のポイント](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/52973121/rectangle_large_type_2_9dc2fd30b1db0af39f200d8a49a53b4f.jpeg?width=800)