フリーランスは「課題を見つけにいく」という営業スタンスをとることが大切

ライターや動画編集者、エンジニアとして営業活動を行う場合、商品やサービスの機能や特徴を伝えるのではなく、どのようなクライアントの課題を解決できるか、その可能性（価値）を示すことが大切になる。 すでに特定の商品やサービス等を探している状態のクライアントであれば、あなたの商品やサービスの特徴や機能性をアピールするだけでも、案件獲得に結びつく可能性は高いかもしれない。 しかし、現時点で購入する気がないクラアント（新規顧客）に営業をかける際は、営業先がどのような課題を抱えているの