堀 紘一 名言集 『コンサルティングとは何か』（11）
堀 紘一 名言集 『コンサルティングとは何か』（11）
『コンサルティングとは何か』（2011年５月10日 第１版第１刷発行 PHP研究所）は、堀紘一氏が戦略コンサルティングの第一人者として、コンサルティングについて余すところなく書き綴った、優れた書籍です。
略歴は著者紹介に譲るとして、堀 紘一氏はボストンコンサルティンググループ日本法人代表、ドリームインキュベータ（ＤＩ）創業者となり東京証券取引所に上場させました。単なる戦略コンサルタントではありません。
ＤＩは現在電通グループ（電通Ｇ）の傘下にあり（電通ＧがＤＩの株式を219万株（20.95％）保有しています。筆頭株主です。2023年9月15日現在 ＳＢＩ証券のアプリから）、堀氏は代表取締役を退任されています。
著名な経営者と「経営の本質」を議論し、獲得した知見は類まれなものです。
優れたビジネス書を数多く執筆しています。難しい言葉は極力排除し、エピソードを交え、誰にでもわかるように解説しています。
本当に優秀な人は、難しい内容を平易な言葉を用い、誰にでもわかるように説明できる人です。堀紘一氏はまさにそんな人です。
＊＜＞は堀紘一氏の書籍で、このコーナーで紹介した書籍の中の名言の通し番号です。１冊の中の通し番号ではありません。
¶ インベストメント・バンクはコンサルティング・ファームと同様、非常にタフな商売だ。
インベストメント・バンクはコンサルティング・ファームと同様、非常にタフな商売だ。野球にたとえるなら、血ヘドを吐くほど練習して、やっと一軍にけるかどうかという厳しい環境だ。そこに、本社から給料をもらって、日本に戻れば身分が保障されているような人間を一年や二年派遣したところで、役にも立たなければ何も学べるわけがない。
ただ、そのときにはもう一つ理由があった。当時そのインベストメント・バンクの株価がとんでもなく高かったのだ。
インベストメント・バンクというのは、周期的に好不況を迎えるビジネスだ。世の景気動向に左右され、好況のときは株価が高く、不況のときは株価が安くなる。
堀 紘一の名言１＜187＞
¶ ハーバードで学んだ一番大切なことは、知識ではなく「何が問題か」を見つけ出し、その解決策を探し出すということであった
「堀さん、本当は答えを知っているんでしょう？ もったいぶらないでさっさと答えを教えてよ」
コンサルティングをしていると、たまにクライアントからこのようなことを言われることがある。だが、こういうことを言う方は、コンサルティングという仕事について大いなる誤解をしている。
本書の冒頭で私が紹介したエピソードを思い出していただきたい。「何が問題かがわからない」と言った私に、ハーバードのビショップ教授は、「それこそが最高の学びだ」と教えてくれた。そう、ハーバードで学んだ一番大切なことは、知識ではなく「何が問題か」を見つけ出し、その解決策を探し出すということであった。
堀 紘一の名言２＜188＞
¶ コンサルティングの仕事の本質とは、「何が問題かを突き止め、その答えを考える」ということ。つまり、「知っていることを教える」のではなく、「考える」ことこそがこの仕事の価値なのである
コンサルティングの仕事の本質とは、「何が問題かを突き止め、その答えを考える」ということ。つまり、「知っていることを教える」のではなく、「考える」ことこそがこの仕事の価値なのである。
そもそも私は、知っていることを教えることでお金をいただくのは、コンサルタントとして邪道だと考えている。企業がコンサルティング・ファームに払う金額は少なくはない。それなりの金額をいただいておきながら、提供するのが「知識」だけというのでは、いくらなんでも見合わないと、私は考えるのだ。
堀 紘一の名言３＜189＞
¶ 我々がお金をもらうのは、むしろ「考える」ことに対する対価である
だから私は知っていることはタダ、ないしはタダ同様、たとえばこの本のように１冊１０００円以下で教える。この本が安いのは、私の知っていることを書いているからだ。我々がお金をもらうのは、むしろ「考える」ことに対する対価である。
堀 紘一の名言４＜190＞
✔ 出典元
『コンサルティングとは何か』
2011年５月10日 第１版第１刷発行 PHP研究所
✍ 編集後記
🔶 『コンサルティングとは何か』は堀氏の経歴に違わない内容の本です。堀紘一氏が執筆したすべての書籍の底流に流れているのは、まさに「本質」です。すぐに廃れてしまうハウツーものとは根本的に違います。
私たちは新奇さに目を奪われることなく、常に「本質」とは何かに着目する姿勢を貫きたいですね。
勉強は一生続けることが大切です。世の中は常に進歩しているのですから。劇的な変化にも必ず「予兆」はあります。感度の良いアンテナを張り、見逃し、聞き逃ししないようにしましょう！
「まだ若いし時間があるからまだいいや」とか「高齢だからもう勉強はしなくていい」という考え方は改めた方が良いです。
勉強は一生を通じて行なうことです。もちろん、読書だけが勉強ではありません。いろいろなことを経験することも勉強です。
失敗から学ぶことはたくさんあります。失敗は経験したからです。チャレンジしたから失敗したのです。失敗したくなければ何もしないことです。
しかし、それでは何事もなしえません。
書籍は手許に置いておけば、いつでも何度でも参照することができます。
自分で「ここは重要だな」と思った個所に色鉛筆で線を引くとか、付箋を貼るとかしておけば、後で読み返した時、「当時はこんな個所に着目したのだな」と思い出すことができます。
逆に、見落としていた個所や、当時は重要と思っていなかった事柄が実は重要なポイントだったと気づくこともあります。
「この本は良書だ」と思ったらその本を何度も読み返すことが重要です。
一度読んだくらいですぐに理解できたという著書は、中身は大したことはないと判断するべきでしょう。
「韋編三絶」という言葉がありますね。
私がnoteに「名言集」を投稿する際には、ごく一部を切り取って紹介するのではなく、関連した前後もできるだけ紹介するようにしています。
その理由はその言葉はどのような文脈で発せられたのかが重要だと考えているからです。
そして、投稿する際に、堀紘一氏をはじめ、数多の著名な人物の書籍を再読する機会を得ることが私にとってかけがえのないことだと考えています。
なぜなら、最初に読んだ当時と、年を取ってから再読した時を比較すると、「気づき＝重要な点」が異なると思ったことが何度もあったからです。
速読ですぐに読めてしまうような本は中身が薄いと思っています。
例えば、哲学書が速読で理解できますか？ じっくり考えながら読まなければ理解のための手がかりさえ見つけることはできないでしょう。
つまり、速読できる本とできない本があると考えています。
🔷「ハーバードで学んだ一番大切なことは、知識ではなく『何が問題か』を見つけ出し、その解決策を探し出すということであった」
「何が問題かがわからない」と言った私に、ハーバードのビショップ教授は、「それこそが最高の学びだ」と教えてくれた。そう、ハーバードで学んだ一番大切なことは、知識ではなく「何が問題か」を見つけ出し、その解決策を探し出すということであった。
答えを出す前にやるべきことがあるということです。
解決すべき問題があるのだから、その問題の本質を見極めなければならないということです。
そうしないと、対処療法に陥り、１つ問題を解決したと思ったら、新たに問題が発生し、繰り返されます。一向に本質的な解決に至りません。
なぜそうなるのか？
それらの問題が本質的なものではなかったからです。モグラたたきでは問題解決にはなりません。
そもそも答えは１つとは限りません。前もって用意されているとは限りません。
考えることが大切です。考えるプロセスが重要と言い換えてもよいでしょう。
学校の試験であれば、正解は１つです。しかも評価方法は減点方式です。100点満点から間違いを減点して評価し、比較しますね。
社会ではこうした比較はあまり意味がないのです。知識の多寡ではなく、「何が問題か」を考えることが重要だからです。
（5,283文字）
⭐参考データ
戦略系コンサルティングファーム一覧【日系・外資系 厳選25社】
１ マッキンゼー・アンド・カンパニー出身者で著名な人物は、大前研一氏
２ ボストン・コンサルティング・グループ出身者で著名な人物は、堀紘一氏
９ ドリームインキュベータの創業者は、堀紘一氏
経営コンサルタントの費用相場と料金体系
上記ウェブサイトによれば、以下のようなポイントがあるそうです。
（2019年05月10日（金))
１ 主に3つの契約形態
・顧問契約型 月に1～2回程度の訪問で月額20万円～50万円程度
・時間契約型 1時間あたり5000円～10万円
・成果報酬型 内容によりばらつきがあるため、一概には言えません。
２ 契約費用の２つの変動要素
・経営コンサルタントの経験・実績
・会社の規模
３ 顧問契約期間
・年間契約（1年～）
・短期契約（4～6か月）
・スポット契約（1か月）
４ 経営コンサルタントの選び方 ５つのポイント
・経営改善の実績が豊富な実力あるコンサルタントか
・自社が掲げる経営ビジョンをしっかり理解し、実現のためのアイデアを
提供してくれるコンサルタントか
・現状のキャッシュフローを的確に整理し、将来予想されるキャッシュフ
ローの把握もしたうえで、的確な経営助言ができるコンサルタントか
・ひざを突き合わせて、親身に相談に応じてくれるコンサルタントか
・目先の利益を優先せず、中長期的な視点に立ってアドバイスしてくれる
コンサルタントか
自明のことですが、経営コンサルタントも人間ですから、自社との相性も考慮する必要があるでしょう。
🔶「はじめに」にこんなエピソードが記されていました。
私は、ハーバード在学中の二年間、それこそ毎日休みなく勉強に励んだ。その努力が、ハーバード三〇〇年の歴史の中で、日本人初の金バッジの栄誉へとつながったかと思うと、感慨もひとしおだった。
ちなみに、ベイカー・スカラーの名は、ハーバードに多額の寄付をしているベイカー氏への謝意を表している。図書館もベイカー・ライブラリーと呼ばれている。東大に多額の寄付をした安田財閥の名を取って、安田講堂と呼ばれているようなものだ。
晩餐会のさなか、私は二年前に言われたビショップ教授の言葉を噛み締めるように思い出していた。教授は、私をからかったわけでも何でもなかった。「君は最高の学問をしている」という言葉の意味が、「何が問題か」を定義することがビジネスの世界では最も重要な問題であるということが、今の私にははっきりとわかる。そして、教授を訪ねたまさにあのとき、私は深い学びの場にいたということも……。
pp. 6-7
✒ 堀 紘一氏の略歴
ドリームインキュベータ代表取締役会長。
1945年兵庫県生まれ。東京大学法学部卒業後、読売新聞経済部を経て、1973年から三菱商事に勤務。
ハーバード・ビジネススクールでＭＢＡ with High Distinction (Baker Scholar)を取得後、ボストンコンサルティンググループで国内外の一流企業の経営戦略策定を支援する。
1989年より同社代表取締役社長。
2000年６月、ベンチャー企業の支援・コンサルティングを行なうドリームインキュベータを設立、代表取締役社長に就任。
同社を2005年９月、東証１部（現・東証プライム：注 藤巻隆）に上場させる。
2006年６月、同社会長に就任。
主な著者に、『世界連鎖恐慌の犯人』（PHP研究所）、『突破力』『「真のリーダー」になる条件』（以上、PHPビジネス新書）、『人と違うことをやれ！』『30代から大きく伸びる人の勉強法』（以上、PHP文庫）、『一流の人は空気を読まない』（角川 one テーマ21）、『新版 リーダーシップの本質』（ダイヤモンド社）、『ホワイトカラー改造計画』『「心の時代」の企業革新』『21世紀の企業システム』（以上、朝日文庫）、『一番いいのはサラリーマン』（扶桑社文庫）など多数。
（『コンサルティングとは何か』の著者紹介から）
✒ 堀 紘一氏の略歴補足
2020年に堀氏はDIの取締役を退任し、DIは電通の傘下となりました。
近況は下記をご覧ください。
「セカンドライフ」を謳歌しているようです。
⭐出典元： 『コンサルティングとは何か』
クリエイターのページ
大前研一 名言集
カリスマコンサルタント 神田昌典
堀紘一 名言集
考え方
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