大前研一 名言集 『ドットコム仕事術』（5）
『ドットコム仕事術』（5）
『ドットコム仕事術』（初版 2003年8月10日 小学館）は、日本でＩＴ企業が注目され始めた頃に書かれた本です。
仕事の進め方はどうするのが良いのか、大前氏が提言しています。
もちろん、大前氏の提言をそのまま実行することは難しいかもしれません。一つだけでも取り入れてみると、あなたはさらに一歩前進することでしょう。
むしろ営業マンにとって大事になってくるのは、「負け方」である。負けることで、逆に顧客との関係を強化し、将来の「勝ち」につなげることも可能だ
むしろ営業マンにとって大事になってくるのは、「負け方」である。負けることで、逆に顧客との関係を強化し、将来の「勝ち」につなげることも可能だ。実現不能な「５勝０敗」を目指す考えを捨て、「３勝２敗」を目指し、しかもその２敗でいい負け方をするよう、営業マンは心がけなければならない。
私はつねづね、《Ｔ型人間》を目指せといってきた。さらにいえば、ゼネラリストでありながら、専門分野を２つ持っている《π型人間》が望ましい
私はつねづね、《Ｔ型人間》を目指せといってきた。これは、幅広い知識や経験を持つ（Ｔの横棒の部分）ゼネラリストであると同時に、何か１つ専門分野を持っている（Ｔの縦棒の部分）人間のことを指す、私の造語だ。さらにいえば、ゼネラリストでありながら、専門分野を２つ持っている《π型人間》が望ましい。
現状の人脈に満足してはいけない
現状の人脈に満足してはいけない。あらゆる機会とすでにある人脈を駆使して、常に新しい人脈との出会いを求め、貴重な情報に触れることに驚きや喜びを見出してほしい。
➳ 編集後記
『ドットコム仕事術』（初版 2003年8月10日 小学館）は、日本でＩＴ企業が注目され始めた頃に書かれた本です。19年前に出版されました。
今読んでも、内容は古さを感じません。陳腐化していません。
その理由は、大前研一氏が物事の本質を述べているからです。洞察力が素晴らしいと思います。ハウツーものは、その内容がすぐに陳腐化します。
➔ 大前氏の今回の言葉も、私たちが忘れがちな重要なことに気づかせてくれます。
🔶 《Ｔ型人間》さらに《π型人間》を目指せ、と大前氏は述べています。
言い換えると、広く浅くではなく、広く一部を深堀りせよということだと解釈しています。プロを目指すとはそういうことだと考えています。
私は、まだその領域に達していませんが。
大前氏の本には、ものの見方、考え方を理解する上で重要な部分が多くあります。大前氏の真意を深く考えなくてはなりませんね。
この元記事は14年前にFC2ブログで書きました（2008-01-03 10:06 by 藤巻 隆）。「新・大前研一名言集（改）」はかなりの量になりました。私にとっては、いわばレガシィです。
その記事を再編集しました。
✑ 大前研一氏の略歴
大前 研一（おおまえ けんいち、1943年2月21日 - ）は、日本の経営コンサルタント、起業家。マサチューセッツ工科大学博士。マッキンゼー日本支社長を経て、カリフォルニア大学ロサンゼルス校公共政策大学院教授やスタンフォード大学経営大学院客員教授を歴任。
現在、ビジネス・ブレークスルー大学学長[1]、韓国梨花女子大学国際大学院名誉教授[1]、高麗大学名誉客員教授[1]、（株）大前・アンド・アソシエーツ創業者兼取締役[1]、株式会社ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長[1]等を務める。 （Wikipedia から）
大前研一氏の略歴補足
大前氏は日立製作所に勤務時、高速増殖炉もんじゅの設計を担当していましたが、原発の危険性を強く感じていたそうです。
その後、世界一の経営コンサルティングファームのマッキンゼーに転職。
マッキンゼー本社の常務、マッキンゼー・ジャパン代表を歴任。
都知事選に出馬しましたが、まったく選挙活動をしなかった青島幸男氏に敗れたことを機に、政治の世界で活躍することをキッパリ諦め、社会人のための教育機関を立ち上げました。BBT（ビジネス・ブレークスルー）を東京証券取引所に上場させました。
大前氏の書籍は、日本語と英語で出版されていて、米国の大学でテキストとして使われている書籍もあるそうです。
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