獲得リードを分類するだけで営業効率が上がる？＜後編＞
フィールドセールスに求められるスキルとは？後編では、インサイドセールスからパスされたホットリードに対して、フィールドセールスがどのように取り組めばよいのかについて解説していきます。
ホットリード取り扱いのポイントホットリードに対しては、間髪入れず営業すべきです。
しかし、必ずしも真の「ホット」リードであるのか、という問題があります。
インサイドセールスから見て、ホットリードと判断してフィールドセールスへトスアップしたものの、実際にフィールドセールスが訪問してみたところ、ホ
