忘備録＞海外代理店戦略で最も必要なのは、どこまでネットがわかってるか使えるかの問題。

ターゲット市場の詳細なリサーチ、現地マーケティングの強化、現地市場での競争力強化、ECとオンラインチャネルの拡充は、ネットマーケティングやオンライン戦略と非常に密接な関係があります。それぞれの要点において、どこまでネット戦略が適用できるのかを詳しく説明します。

1. ターゲット市場の詳細なリサーチ

ネット戦略が非常に効果的に活用できる分野です。具体的には、以下の方法でネットリサーチを進めることが可能です：

• デジタルデータ分析ツール: 市場調査プラットフォーム（例: Statista、Gartner、Google Trends）を使って、ターゲット市場のトレンド、成長予測、SEO結果、消費者行動データなどを収集できます。これにより、特定の地域での需要予測や競合分析がオンライン上で可能になります。

• オンラインコミュニティやSNS分析: LinkedInやWeChatなど、ターゲット市場で人気のあるSNSを利用して、現地の業界グループやフォーラムに参加し、現地の顧客ニーズや競合情報を把握することができます。また、現地企業のオンライン活動をモニタリングすることで、新たな市場トレンドを発見することも可能です。

4. 現地マーケティングの強化

ネット戦略は、現地マーケティングの主要な手段として大いに活用できます。具体的には：

• SEOおよびコンテンツマーケティング: ターゲット市場の検索エンジンに適したSEO対策を施し、現地語のブログや記事、製品情報をオンラインで発信することで、自然検索でのトラフィックを増やせます。また、現地のユーザーに合わせたコンテンツ作成は、信頼性を高めるための重要な要素です。

• オンライン広告（PPC）: Google広告や現地の主要なプラットフォーム（例: Baidu、Yahoo Japan）を通じて、ターゲットユーザー向けの広告を展開できます。これにより、現地市場での認知度を迅速に高めることが可能です。

• ウェビナーやバーチャル展示会: オンラインイベントやウェビナーは、コロナ後の新しいスタンダードとなりつつあり、ネットを介して現地の企業やバイヤーとの接点を持つ手段として非常に有効です。展示会に代わるバーチャルプラットフォームを活用して製品を紹介し、即時にフィードバックを得られます。

5. 現地市場での競争力強化

ネット戦略は競争力強化においても重要な役割を果たします。

• オンライン評判管理: 現地の消費者やビジネスパートナーからのフィードバックは、オンラインで簡単に収集できます。例えば、製品やサービスに関するレビューサイト、SNS、B2Bプラットフォーム上での評価などをモニタリングし、評判管理を行うことで、ブランドイメージをコントロールできます。

• カスタマーサポートのデジタル化: チャットボットやFAQシステムを使って、現地のユーザーに対して24時間対応可能なサポートを提供し、競合に対する差別化を図れます。ネットでの迅速な対応は顧客満足度の向上に寄与します。

• デジタルツールを活用した現地ニーズの収集: CRMツールやマーケティングオートメーションツールを活用して、現地顧客のニーズや行動パターンをデータとして収集し、それを基に競争優位な戦略を策定することができます。

7. ECとオンラインチャネルの拡充

ネット戦略が最も大きな役割を果たす部分です。

• 多言語対応のECサイト: 自社のECサイトを多言語化し、現地通貨や現地支払い方法に対応させることが、オンラインでの販売拡大に不可欠です。例えば、ローカルな支払い方法（Alipay、PayPalなど）を導入し、現地の配送業者との連携を図ることが重要です。

• B2Bオンラインプラットフォームの活用: Alibaba、Made-in-China、Global SourcesなどのB2Bオンラインマーケットプレイスに出品することで、現地のバイヤーにリーチしやすくなります。また、バイヤーとのオンライン商談を進めるためのデジタルツールを活用し、取引を効率化できます。

• デジタルマーケティングの自動化: メールマーケティングやリターゲティング広告を使って、顧客の行動に基づいたパーソナライズされたマーケティング活動を行い、購買促進を狙います。