フリーランスが値引き交渉を受けやすい本当の理由 ー「横並び」現象が生むジレンマ

フリーランスが値引き交渉を受けやすい本当の理由 ー競合との「横並び」現象が生むジレンマ

おはようございます！今日は、フリーランスの皆さんが頭を悩ませることの一つ「頻繁に値引き交渉される原因」について掘り下げてみます。もしかすると、思い当たる節があるかもしれません。特に「競合と横並びになりやすい」という点について、どうしても避けられない現象に思えるかもしれませんが、実はこれには抜け道もあるんです。

なぜフリーランスは「横並び」現象に陥りやすいのか？

フリーランスという働き方は多様で自由である一方、業界ごとに提供されるサービスが似通いやすいのも事実。例えば、デザイン、ライティング、営業コンサルなど、それぞれの分野で多くのフリーランスが同じようなスキルセットを持って活動しているため、クライアントから見れば「誰に頼んでも似たようなもの」という感覚が生まれがちです。ここで横並びが発生し、最終的に選ばれる基準が“価格”になってしまうことも少なくありません。

クライアント側も、多くのフリーランスを見比べながら「コスパのいい人を見つけよう」とする中で、特に競合が多いカテゴリほど価格交渉が発生しやすいわけです。この現象を避けるのは難しいですが、無策のまま価格競争に巻き込まれるのも辛いですよね。

「横並び」から抜け出すための差別化戦略

とはいえ、対策がないわけではありません。他のフリーランスにはない強みを明確にして差別化を図ることが、まず第一歩となります。クライアントが「この人にお願いしたい」と感じるポイントを具体的に示すことで、価格だけで判断されない存在になれるんです。

例えば、デザインであれば「反響分析を基にした提案ができる」、ライティングであれば「SEOを意識した原稿が書ける」など、自分のスキルをより一層際立たせる方法が効果的です。

提供方法や提案方法を工夫するセールス手法

しかし、差別化は強みだけではありません。提供方法や提案の仕方に工夫を凝らすことも、競合の多い職種には非常に重要な要素となります。たとえば、ただ依頼を待つのではなく、クライアントが「本当に困っている課題」を見つけ出し、その解決策としてサービスを提供するスタンスを取ると、他のフリーランスと大きな差がつきます。

また、初回の提案時にあえて複数の選択肢を提示し、クライアントが「自分で選んでいる」という感覚を持てるようにすることも、リピーター獲得に繋がりやすいテクニックです。さらに、提案書にクライアントの抱える課題やニーズを徹底的に反映させ、「自分だけの提案」を演出することで、価格だけでなく内容そのものに価値を感じてもらえるようになります。

提案スタイルを変えることで「価格の横並び」から抜け出す

フリーランスの提案方法も、実は重要な差別化要素です。競合が多い中で、内容とプレゼンの工夫によって「価格」から「価値」に意識を変えるのは、提案スタイルの一工夫にかかっているといっても過言ではありません。さらに、単発の案件獲得だけでなくリピーターを増やすことも見据えることで、安易な価格交渉を回避しやすくなります。

「横並び」から脱却し、フリーランスとして自分の価値を高めるには、このような視点での工夫が必須です。

今回お伝えした内容を、より具体的かつ戦略的に考えていく最初からリピートがほぼ確定する商品の売り方や「集客商品」と「利益拡大商品」を切り分けるアイデアなどは、また別の機会にさらに詳しく解説していこうとおもってますので、気になる方はぜひこのnoteをフォローしてみてください！次回も、フリーランスとしての活動に役立つヒントやノウハウをお届けしますので、お楽しみに。

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