顧客・市場の奪い合いを避ける！新しいフリーランスの視点
こんにちは。TAKAです！
今日は、僕が推奨する「顧客・市場の奪い合いを避ける」フリーランスの働き方についてお話しします。この考え方は、競争に疲れることなく、もっと自由で豊かなキャリアを作りたいフリーランスに特に役立つ内容です。
奪い合いから「共創」へ：フリーランスの新しい視点
多くのフリーランスが抱える課題は、同じ市場やクライアントを巡る競争に巻き込まれることです。しかし、競争にばかり注力すると、低価格競争に陥ったり、仕事のやりがいや成長を見失ったりしがちです。
僕が推奨するのは、競争から抜け出し、「共創」を軸にした働き方を実践することです。以下に、具体的な3つのステップを紹介します。
1. 「違い」よりも「同じ」を見つけるPR的視点
競争の中では、自分の「違い」をアピールしがちですが、実際に大切なのは、クライアントや他のフリーランスと「同じ目的」や「共通点」を見つけることです。これにより、自然と協力体制が生まれ、より良い結果を引き出せます。
クライアントとの共通ゴールを共有する
サービス提供者ではなく、クライアントの課題を一緒に解決するパートナーとしての姿勢を示しましょう。たとえば、SEOライティングなら「検索順位を上げる」だけでなく、「顧客の問い合わせを増やす」というビジネス成果を意識します。「相手の視点」に立つ
自分の得意分野やサービスが、クライアントの業界や課題にどのように役立つかを具体的に伝えることで、相手に「自分ごと」として感じてもらいやすくなります。
2. フリーランス間での協力と信頼関係を深める
フリーランス同士の協力は、単に案件を分け合うだけではありません。それぞれの得意分野を活かして組むことで、単独では実現できない価値を提供できるようになります。
スキルの補完で価値を最大化
例えば、ライティングが得意な人がデザインやマーケティングに強いフリーランスと組むと、ウェブサイトやキャンペーン全体のディレクションまで対応可能になります。これにより、より高単価の案件や規模の大きいプロジェクトに挑戦できます。案件共有で余剰を生かす
自分がキャパオーバーになったときや、自分のスキルでは対応できない案件を、信頼できる同業者に振る。これにより、クライアントとの信頼関係を損なうことなく、自分の仕事の質を保てます。学びの共有
他のフリーランスと情報交換することで、自分のスキルや視野が広がります。たとえば、業界トレンドや効率的なツールについての知識を共有することが、双方の成長につながります。
3. 自分だけでなく社会に価値を生み出す
最後に大切なのは、自分の利益だけではなく、クライアントや社会全体にとって価値のある働き方を意識することです。この視点を持つことで、単なる「仕事の依頼者」から「信頼されるパートナー」へと変わることができます。
クライアントの成功を最優先に
自分のスキルやアイデアが、クライアントのビジネスや人生にどのように役立つかを意識しましょう。たとえば、納品物を単に届けるだけでなく、その後の活用方法や改善案を提案するなど、長期的な視点で取り組むことが重要です。地域や業界への貢献を意識する
地元企業の支援や業界全体の課題解決に貢献することで、社会的な評価も高まります。僕自身、沖縄の企業やイベントに関わることで、地元コミュニティとのつながりが広がり、新しい仕事の機会にも恵まれました。発信を通じた共感の獲得
自分の仕事が社会にどう役立つかを発信し、共感を得ることで、自分のブランド価値を高めることができます。たとえば、「地域活性化を支援するウェブサイト制作」など、社会的意義のあるテーマを打ち出していきましょう。
最後に
フリーランスとして成功するためには、奪い合いではなく共創の精神を持つことが鍵です。
クライアントや仲間と共通点を見つける
信頼関係を築きながら価値を生み出す
自分の仕事が社会にどう役立つかを考える
この3つの視点を取り入れることで、競争に疲弊することなく、豊かで自由なキャリアを築けるはずです。
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