フリーランスの低年収問題、どうすれば解決できる？
おはようございます！TAKAです。
今日は少し真面目な話、「フリーランスの年収が低い」問題について考えてみます。これ、個人の問題だけじゃなく、もっと大きなビジネス構造や文化的な背景が絡んでいるんです。だからこそ、僕たちフリーランスがどうやって自分の価値を上げ、年収を改善していくかがポイント！
低年収が引き起こす恐怖
まず、フリーランスの年収が低いことが引き起こす問題って、実はかなり深刻です。年収が安定しないと、生活費や家賃の支払いが厳しくなり、将来への不安も募る一方。さらに、クライアントから急に契約を打ち切られたら、その瞬間に収入が途絶えてしまうリスクもある。これ、精神的にもきついんです。収入の不安定さは、メンタル面でのダメージを大きくし、フリーランスとしてのキャリアにも悪影響を与えます。
でも、この不安を乗り越えるためには、自分の価値をしっかり理解し、適正な報酬を要求する勇気が必要です。
安売り競争の罠
フリーランスの年収が低い理由のひとつに、安売り競争があります。特に日本では「安くても仕事があればOK」って考え方が根強く、その結果、自分の価値を正当に評価されない状態が生まれています。さらに最近では「スクールを出たらすぐにフリーランスになれます！」というビジネスが増えており、これがフリーランス全体の価値を下げる原因にもなっています。
スキルを磨いたばかりの新人が、「とにかく仕事が欲しい」という思いから安い単価で仕事を受けがちです。これが市場全体の価格下落を招き、最終的には年収の低下に繋がってしまうんです。
でも、ここで立ち止まって考えてみてください。フリーランスはただスキルがあるだけでは不十分なんです。大事なのは、自分をどう売り込むか。営業力やセルフブランディングがないと、クライアントに正当な価格で評価してもらうのは難しいです。
営業力が年収アップのカギ
僕が長年営業をやってきて感じたことですが、単に「良い仕事をする」だけでは足りません。大事なのは、クライアントに対して「この人に任せたい」と思わせること。これは押し売りじゃなくて、価値をしっかり伝えることなんです。クライアントが「この人なら安心して任せられる」と感じれば、自然と報酬も上がります。
実際、僕はLancersでの提案文やプロフィールを工夫して、自分の価値をしっかり伝えるようにしたところ、仕事の質も報酬も大きく改善しました。例えば、提案文はABテストを繰り返して日々最適化しています。色々なパターンを試して、反応が良いものを採用していく地道な作業ですが、効果は絶大です。
他のフリーランスとの差別化
差別化のポイントは、まず他のフリーランスがやっていないことをすること。僕の場合は、Lancersでの実績をコツコツ積み上げて、プラットフォーム上での信頼度を高めることに注力しました。他の営業フリーランスは営業に自信があるのであえてプラットフォームを使わないだろう。ここで成果を出せば勝てるという予想がありました。実際にLancersで実績が増えれば増えるほど、クライアントからの信頼も厚くなり、結果として高単価の仕事を受注できるようになります。
さらにただ指示通りに動くだけの人に様々な施策を提案することで作業者ではなくパートナーと思ってもらえるように努力していきました！
自分の価値を下げるビジネス構造
もうひとつ大きな問題は、フリーランスを安価な労働力として扱うビジネスモデルが市場全体の価値を下げているということです. 特に、「スクールを出たらすぐにフリーランスになれる」という甘い言葉に惹かれた人たちが、スキルだけではなく営業力やセルフブランディングを学ばないまま市場に出ると、どうしても安売りに走ってしまいます。
この状況を打破するためには、まずは自分のスキルをどう活かして付加価値を提供できるかをしっかり考えること。さらに、営業力やブランディングを強化することが必要です。僕の場合は、初回の商談でノウハウや営業戦略を出し惜しみせず提供することで、クライアントに「この人に任せたい」と思ってもらえるよう工夫しています。「御社でこのままやってもらっても成果でますよ。ウチのチームでやってもいいし、僕がアドバイザーだけで入ってもいいし、とりあえず試しにやってみてもいいかもですね。」といったスタンスで、まずはギブすることを意識しています。契約しないと何もアクションを起こさないフリーランスが多い中、この姿勢が大きな差別化になっていると感じています。
低年収から抜け出すための一歩
最後に、フリーランスとして年収を上げるためには、まず自分の価値を信じることが大事。安売りせずに、自分が提供できる価値に自信を持ち、適正な報酬を要求しましょう。さらに、営業力やブランディングを磨き、クライアントに「この人に任せたい」と思わせるような提案をしていくことが重要です。
年収が低いという不安や恐怖に負けず、みんなで一緒に自分の価値を高めていきましょう！自分を信じて、適正な報酬を得ることで、フリーランスとしての未来はもっと明るくなるはずです。
では、また明日お会いしましょう！記事を読んで少しでもよかったなぁ～と感じていただけたら「スキっ」ボタンを押していただけるとnoteを書くモチベーションに繋がります！