心に引っかかっていること💦 スタッフ面談＿20220117

笠：この時間はSWくんが、真に楽しく働ける環境を整えて行くために話を聞かせてください。

SWくん：心に引っかかっていること
　・展示会で獲得した顧客への対応→採算の観点から考えて見たら・・・・
　・現在担当している顧客＝長年お付き合い頂いているが、限界利益はOK！なのですが、利益率が低いので、粗利確保出来ている状態にもかかわず、販管費を按分するとマイナスと成ってしまっている→受注の場合と未受注の場合を比較すると→受注したほうが良いかも・・・？
どうしたものかと悩んでします。

笠：毎月の受注状況を見たとき、受注するべきか、それとも、お断りするべきか・・・
受けることで限界利益がマイナスと成ってしまう案件の場合は除外、しかし、営業利益がマイナスの場合は下記の公式に則って判断してください。
⚫利益率＜粗利額
例え利益率が高くとも、粗利額が低ければ受注することは難しい。
案件当たりの絶対粗利額を注視することが肝要ですね。

笠：来期から始まるエンドスタートの取組で就業時間中の働き方改革を引っ張って行って欲しいと思います。
それには、お客様に買って頂く価値（what）を見つけ、いつ（when）、どの様（how）に・・・をしっかり戦略に落とし込むことですね！😊
応援します！

株式会社 絆工房
https://kizunakobo.jp/