秒速で人が動く数字活用術 学んだまとめ
今回のschooの授業は
秒速で人が動く数字活用術
2020年9月14日 月曜日 19:00 ～ 20:00
小早川鳳明 先生
なぜ数字で人を動かす必要があるのか？
数字の見せ方次第で部下や上司が動いてくれる
ほんとに数字を使わず人が動くのか？
株式会社の場合
株主様にPL、BS、CF販売実績、投資実績、店舗などの資産推移中期経営計画
株主に株を買ってもらうために、継続保有してもらうために
普通の会社は
事業業績報告/成果報告
売上・費用報告、KPI実績、将来の計画、投資計画、業績予想、人員計画
経営陣に自身の成果を高く評価してもらいたい、将来(今後)の活動を承諾してもらう
部署やチームの行政報告
チームの目標数値、効率性、進捗度
数字をなるべく効率よく使って！人に具体的に説明をする
提案1回目で顧客が共感してくれる！
推進したい計画の賛同者が増える！
部下が本気で動いてくれる用になる！
すぐ上司が納得してくれるようになる！
10秒で説得する数字の見せ方を実践
データからグラフを作り説明する、心がけ
・見やすくきれいなグラフを作る
・情報はなるべく少なくシンプルに説明する
・差分を意識してみる
数字を明確に示すと納得してもらえる
"差分"を強調し危機感を与えて相手を動かす
"差分"を強調すれば、危機感を与え相手を動かせる
基準値との「悪い要素」を浮き彫りにしよう
オンライン会議が広まる今だからこそ意識したい"数字の見せた方"
オンラインだから！社内稟議など無くなったものがあり、より数字を見せて会議で説得する必要性がある
実績で活用できるMECE(物事の外枠(輪郭)を捉える)
全体像がわかりにくかった物ごとについて!他にはもう存在しない"と相手に言い切り、納得させるために活用するために活用するのが実践的なMECE