【ココナラ】作家デビュー1年でプラチナランク達成しました
はじめまして。
夫婦でクリエイターやっているすけまるです😌
普段はハンドメイドのことばかり書いていますが、たまには違うことも書こうかなと。
それで選んだタイトルが「よくある自慢記事」みたいになってしまったことは先に謝っておきます！
ただ今後ココナラを始める人や、オンラインでのお仕事をやるなら為になることを書いてみましたので読んでもらえると嬉しいです。
うっかり7,800文字ぐらい書いてしまったのでｗ
もし途中でダルくなったらスマホを置いて、深呼吸かトイレにでも行って下さい。また目次で好きなとこから読んでもらってOKです。
それではレッツらゴー
『過去3ヶ月の売上が10万円を超えている』
これがスキル販売サイトココナラのプラチナランク達成のための最も難しい条件の一つです。
というかここが達成できれば他の条件はおそらくクリアしていると思いますので、これを1年でクリアしたざっくりとして経緯から。
（ここは読み飛ばしてもOK）
▼略歴
もともと妻のハンドメイド作家活動のサポート、個人ではグルテンフリースイーツの販売をしていました。その後少ししてからスキル販売に興味を持ち、ITサポートの分野で活動を始めました。
そのついでに、、、もともと趣味でやっていた「謎解きを作る」というサービスを出していました。
▼転機
蓋を開けてみると、謎制作の需要は思ったよりあって、一度ご注文頂いた方からのリピートも多く、ITサポートの傍ら販売がちらほらと続きました。
ただ、半年ほどやってみた結果、いいとこシルバー、最高でもゴールドランクぐらいが限界と感じるようになりました。その理由は一体なんでしょうか？
▼気づき
スキル販売とハンドメイド販売の大きな違いは、お客様とのやり取りの多さです。
これはどんなに簡単な案件でも、お見積り+打ち合わせ+納品物の確認の3点セット必ず付いてくる。つまり売上の割に手間が多いっちゅうことですわ。
チリツモなので、作業が多くなればコスパも悪くなる＝もっと頑張ろうってならない＝売上はそこそこなので中途半端なランクを行ったり来たりするという悪循環に陥っている。
ということで解決するための結論は単価を上げる一択です。
実際どんな出品者がプラチナランクになっているかというと、HP制作やシステム開発という単価5万以上が基本です。
謎解き1問300円…鼻で笑えますねｗ
▼軌道修正
で、ITサポートに関しても分野が特殊過ぎて需要の限界が見えたので一度謎解き制作と全力で向き合ってみることに。
＊なぜ謎解きだったは別の記事で解説するよ😊
ここでハンドメイド業界で剛腕を振るっている妻に相談、そして分析の結果面白いことを発見。
作品の単価が一気に上がる条件を見つけました。
それは慶事(ハッピー)と弔事(悲しい)。
謎解きと相性の良かったのは結婚式の余興。今までの小謎制作から披露宴謎解きの分野に大きく舵を切りました。
▼結果発表
まず単価がこれまでの10問3000円が、1件10,000円を超えるようになりました。
さらにデザイン性をアップ、ストーリー仕立てにする、納品形式の対応などのオプションを追加し20,000円。
答えやヒントページ作成、司会の方への進行サンプルなどなど追加し、現状の基本プラン30,000円に落ち着きました。
あとは簡単な算数、単価が3万円ならプラチナランクになるためには１ヶ月に一件以上の仕事があればほぼ達成です。見事、披露宴謎解きを始めて半年ほどでプラチナランク達成という訳です。
ぱちぱち(^^)
📣ココナラ売上アップ講座📣
さてここからは、プラチナランクを達成する具体的な方法にも触れていきたいと思います。
これを書くならタイトルに「プラチナランクになるための3つの方法！」とかにすればいいのに…と思ったそこのあなた！
大正解ｗ そうすればもっと閲覧が増えるのは明白です。
ただ、なぜそれをしないのかもこの先で解説しているのでよければここからはしっかり読んで見て下さい(休憩しながらね)
1.まずはシルバーになる
ココナラのランク認定の条件は以下の5項目
・販売実績
・納品完了率
・評価
・本人確認
・最終ログイン
このうち何もしなくてもほぼ全員達成できるのが納品完了率、本人確認、最終ログインの３つ。また評価はシルバーランクでは加味されないので一旦保留。
つまりシルバーランクになるためには販売実績が直近3ヶ月以内の販売件数が10件以上になればOK。
正直購入が一気に増えたタイミングはシルバーになってからです。なによりシルバーを達成するとゴールド達成まではあと一息ですし。
またまた簡単な算数のお時間、3ヶ月で10件なら1ヶ月あたり3.4件の販売。
ここで前の章を読んでくれている人ならピンと来たかもしれないですが、披露宴謎解きをメインにする前にすでにシルバーは達成していました。
要するに、最初はランクを上げるための対策として、単価は安いが売れやすいサービス(私の場合は小謎制作など)を用意しておくこと。
ココナラの仕様上、どのサービスであっても販売実績や売上にしっかりとカウントされます。
なので例えば、「ブログ記事2000文字1000円で書きます」をchatGPTくんと一緒にやればアカウント作成して4ヶ月目にシルバー達成余裕です。
とはいえ、全く違う畑より関連するものがよいので、イラストレーターさんなら1枚絵2000円とか、ハンドメイド作家さんなら制作アドバイス2000円とかでとりあえず件数を稼ぎましょう。
まとめ
①まずはシルバー達成を目標に
②１ヶ月平均4件を達成するため単価の安いサービスも用意
2.売上と評価を上げる
シルバーランクになれれば、次にやることはゴールドランクに上がるために売り上げを増やす工夫と評価条件のクリアです。
まず売上についてはゴールドランクの販売実績の条件は直近3ヶ月で5万円。これまでの販売実績が１ヶ月平均4件だとしたら単価平均はざっくり4000円を超える必要があります。
ここに関しては、件数を伸ばすか単価を上げるか難しいとこですが、すでにシルバーランクであることを踏まえ単価を上げるが無難かと。
今まで3000円で受けていた金額5000円にする、サービスの一部を有料オプション化するなど、内容に応じて料金を上げていきましょう！
料金を上げると売れる確率が下がるのでは？と思ったそこのあなた。この先プラチナランクになることが目標なので、それで売れなければそもそも提供するサービスのレベルが足りてないと考えて下さい(ちと厳しめですが)。
なによりゴールドになるための最大の関門である評価平均4.8以上が達成できません。
ちなみにうちの部下でとても優秀なchatGPTくんの算出によると、4以下の評価が許されるのは、10件なら2回まで、以降販売件数が5件増えるごとに1回ずつ増えるらしい。
えーまあ簡単に言えば5件のうち1回しか4以下は認められないってことです。きびしー
正直売上達成と同じくらい難しいと感じます。私は少し前までは平均評価5.0でしたが一件だけ星4が付いた月は4.8になってました😅
ただしこの評価4.8以上は達成するカラクリがあります。
それはコミュニケーションに全振りすること！
これについては解説するとちょっと長くなるので別記事にします(多分)。もし書き終えたら下にリンク貼っときまーす。
というわけで、もう少し簡単に売上を上げつつ、低評価を回避する手段を次の段で説明します。
まとめ
①売れない恐怖より自分の価値に自信を持つ
②サービスの一部を有料オプション化
③別記事で解説！！！！
3.自分から仕事を取りに行く
これね。自分で言うのもなんですが目からウロコの人もいるのではないでしょうか？
あまりこういう解説記事で見ないのですが、ココナラならではの方法なのでかなりおすすめです。
ココナラには自分のサービスを購入してもらう以外に、募集されている仕事に応募して作業などを行う、いわゆる業務委託依頼(アウトソーシング)を受けることができます。
これはすでに仕事内容と金額が決まっており、条件提示だけで仕事になるかどうかがすぐに判断され、最もコスパよく売上につなげることができます。
さらにいえば、こちらのサービスを買ってくれるいわゆる個人の購入者というより、仕事を依頼する会社だったりするので評価が低くなりにくいです。(先方が逆に低評価をされると困るという点もあるかも！)
というわけで自分の仕事とマッチしているものがあれば積極的に活用すべきです😊
ただし仕事を受けるには、まずは自己PRをして選んでもらわなければなりません。なので苦手な人にはちょっと難しいかも…と書いたあとで、自分を売り込むスキルがなければプラチナは厳しいとも思いましたｗｗ😅
ちなみに私はchatGPTくんと一緒に10記事5万円という仕事をしたこともあります。なんか申し訳ない気持ちになり辞めましたけど💦
メインの仕事だけじゃなく、そういう方法もあるよーってぐらいに考えておいて下さい。ここまでくればあとはプラチナランクまであと一息！…と言いたいところですが実は大きな落とし穴があります。
まとめ
①サイトの仕組みや特徴を理解し活用する
②自分のメインスキルに加えてサブスキルも使いこなす
4.キャパオーバー
さてここまでを実践すれば、半数の人はゴールドまで達成できるんじゃないかと思ってますが、実際にやってみるとこれが結構キツイです💦
もし副業でやっているという人は本業に影響が出始める仕事量になってきますので、ここからどうすればいいか、かなり悩みどころ。
ぶっちゃけ私もこのときが一番キツかったので、その対策というか対処方法をお伝えします。それはずばり正直に言ってみること。
例えば仕事に対して金額がいまいちと感じるなら、「おひねり下さい」とか、納期が厳しいなら「少しだけ伸ばして下さい」とか。
言い過ぎると評価にも影響するのでなんとも言えないですが、結局双方が納得さえすれば問題ないわけで、みんながみんな怖い人ではないことを知りましょう。
ダメ元なのでもし通ればラッキーぐらいの感じで。その結果モチベ上がって納品物のクオリティがあがればwinwinじゃないですか😊
一人で背負い込まず、無茶しないことも必要なことですよー。
(この先追い込む内容を書いてるのはお前やけどな)
まとめ
①とにかく無理しない！
②人は怖くない！
5.根本的なこと
さてもう忘れていると思いますが、冒頭で書いた
「プラチナランクになるための3つの方法！」
「ココナラで初心者が最初にやるべきこと」
「3ヶ月で売上10万円を超える方法」
みたいな釣りタイトルにしていないかの答え合わせをします。
それはお互いの時間を無駄にしないためです。
タイトルを見て「これ見ときゃ売上あがるやろ」という軽い気持ちでクリックした人のほとんどが「どっかで見たことある」って内容で、そうじゃなくてもそのうち半分以上は実践しないし、やっても一、ニ回ぐらいしかやらない。
つまり5％ぐらいにしか届かないし、響かない。
でも今回の記事のタイトルは「達成しましたー」というただの自慢記事。
これを見る人の心理はただの暇つぶし、もしくは《達成した人の方法を少しでも吸収しようとする前向きな人》だけです。
となると、この実践編まで読んでいる人は後者、かつお手軽に情報を得ようとする民ではないということ。
だから今回書いていることが本格的でかつ、かなり長くしたという訳です😊
で、かなり長い前置きですがこれがプラチナランク達成と何の関係があるかというと…
サービス内容もそうあるべきという結論！
タイトルでまず判断してもらう→実際にサービス内容を見る→問い合わせする（または購入する）か決定。
この3段階のうち、購入に至らない人はできるだけ早く離脱してもらい、興味がある人はできるだけ検討してもらえるようにする。
そうしないと先のキャパの話でも言った通り、本当に届けたい人たちに手が回らなくなってしまう。そうなったら結局ゴールドやシルバーらへんで止まっちゃいます😅
参考としてハンドメイド作家さんがスキル販売するとしてどのようなサービスになるか考えてみたので書いておきます。
＊＊＊
【タイトルと金額】
・「プロハンドメイド作家が教えるプリザーブドフラワーアレンジ教室～作品の質を上げたい人にマンツーマンでレッスン～」
・10,000/2h(もっと高くても)
解説：まずこのサービスに興味を持つのは、意識が高いハンドメイド作家さんかレッスンにお金を出す余裕がある人ぐらい→ちょっと自分で作れるようになりたいレベルの人は離脱
【サービス内容】
ハンドメイド作家として作品のクオリティを上げたい、お店レベルの作品を作れるようになりたい人向けのサービス。
実際の作品や作り方を見させて頂きアドバイスと、具体的な改善やスキルアップの方法をがっつり2時間レッスンします。
要求するレベルは少し高いものですが、実践的でかつあなたに合ったアドバイスだけをする2時間は、資格取得では身につかないスキルを得られます。
解説：本気で作品のクオリティを上げたい人だけ刺さるようなワードにし、初期投資をすることでその先の自分を想像できる実直な人に向けた文章→自分の作品に口を挟まれるのが嫌な人はそもそも離脱
＊＊＊
まとめ
①閲覧数がお金になるSNSやブログとは違って、購入に繋がる確率を上げる
②自分の価値を上げる方向へ持って行く
作家活動の心持ちとは🔥
最後の章では、ココナラに限らず全ての作家活動および作品販売を考えている人に向けた個人的に大切にしていることをお伝えしようかなと。
もう結構疲れてきていると思うので、さすがに一度休憩は挟んでくださいね😊
その1：比べるのはマジで無意味
ハンドメイド界隈や、ECサイト周りでよく聞くのが、売上アップのための方法をSNSやブログで見つけ実践する→実際はうまくいかない→結果をボヤくという流れ。
そしてまたそれを見て「そうだよねー」とボヤく。。。
これってかなり無駄です(やっている人はごめんなさい)。
もちろんうまくいった人はおめでとうなんですが、、その人の作品がたまたま需要があった、たまたま人気が出たというだけの可能性もあります。
誰でも売れる方法なんて100％ないし、別の理由で売れることもたくさんあります(特に値段とかブーム)。
だったらやるべきは誰かと比べるのではなく、ただただ情報収集とスキルアップに時間と手間をかけること。
もしココナラをやっている人で、まだココナラのヘルプ(Q&A)を読んでいない人は今すぐ出品者ページについてだけでも目を通して下さい。
また他の人の作品やサービスを見た時に「ここがいいな」と思う点は全て実践してください。
余談ですがサイト自体が「こうすれば売れる」的な発信をしていることもありますが、それも鵜呑みにしないで下さい。そんなこと見た人全員が同じことやっているので差別化できず埋もれてしまいます。
全ての情報は、取捨選択を自分の判断でやることが必須条件です。
その2：やらないことを決める
これはシンプルで、自分がやりたくないことを絶対にやらないでください。
「売れるためには嫌なことをしなければならない」と言う人はいても「嫌なことをしたら売れた」という話は聞いたことがありません。
成功した人の多くが「楽しいからやっている」「売れるためにこうした」というように、自分の選択に自身を持っています。
僕達夫婦が何年も頑張れるのは嫌なことを徹底的に排除したからだと自負しています。
嫌なことは続かないし、たとえ売上になってもモチベにはなりません。「好きなことをするため」にやることは「嫌なことではない」はずですので、《自分の推しは自分》の心意気で頑張ってみて下さい。
その3：無駄遣いは禁物
この記事は無料です。その辺にある有料記事より優良な記事だと自分でも思います((・∀・))
まあしょーもない発言はさておき、要するに情報はあらゆるところに落ちているということ。このnoteもそうですが、実際に活動している作家さんのSNSやyoutubeなども基本的には無料で見れます。
もちろんお金を払うべきシーンは出てきます。僕ならデザインセンスがないので、デザインアプリcanvaを有料登録しています。
ただそれは自分では補いきれない部分でかつ、安いから(年で1万円ぐらい)。なによりもまずは自分に足りないもの、弱点を自己分析してください。
その後で、本当にそのお金が必要か考えてください。もしかしたらそのお金で他の作家さんの作品を購入するほうが得られる物が多いかも知れません😅
お金をかけて売上があがることは確かにありますが、お金をかけないと売上が上がらないなら僕らドケチ夫婦のこの10年間の説明がつかないのでｗ
ちなみにちなみにですが！明言は避けますが、高額な売上アップレッスンを公式サイトが出している場合はほとんど受ける意味がないです！
お祭りのくじ引きの店主が「当たりやすい方法あるよ！」と教えてくれる場合にお金払いますか？その方法を実践してくじを引いて儲かるのは誰ですか？
冷静に考えれば分かることですが、迷える子羊は誘われてしまいがちなので気をつけましょう。高いカメラもハイレベルなレッスンも必要ありません。
まずは情報を集める能力や、説明文やお客様とのやり取りをできるだけ分かりやすくすること。言わば土台のレベルアップが先決です😊
その4：かなり厳しいこと
《自分の推しは自分》というのはもう一つ意味があって、自分を否定したり批判することが無いようにすること。
なぜならそれをする時は、自分に足りないことやできてないことがあるとなんとなく感じてしまっているから。
厳しいことを言うと、他人から見た時に自分を疑っている人、つまりは自信がない人からサービスやモノを買おうとはならないです。
「仕上がりがちょっと納得いかないけどまあいっか。」
「やり取り面倒だから適当に返事しとこう。」
「金額は安いからこれぐらいで」
こういうのは相手に伝わります。自分は気づいているのにやってないだけです。
まず自分が自分のやっていることが間違っていないと信じることが、文字通りの自信に繋がり、比べたり嘘ついたりしなくてすむ方法です。
もちろん無理する必要はないですが、「やらないことを決める」の裏返しで「やるべきことはやる」ということもしっかり意識しましょう。
最後に
当然今回の記事を読んだだけで全員が成功するとは限りませんが、もし今思い悩んでいることがあれば、なにかしらの解決につながればいいなと思います😌
長くなってしまって申し訳ございません。次回からはもう少しコンパクトにまとめられるようにしたいと思います。
というわけでこれからハンドメイドだけでなく、ココナラについて、デザインアプリcanvaについての解説もやっていこうかなと思います。
もし今回の記事が役に立った。今後の記事に期待してくださるならコメントなどお待ちしております。
もちろん応援（サポート）も頂けると嬉しいです😊
それではまた次回の記事で
最後まで読んでくれてありがとうございます♪
すけまるでしたーバイバイ✋️
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