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【#1205】皆さんが得る「５つの利益」

STARTUPBOOST

2024.02.11 日曜日　皆さんが得る「５つの利益」　

この記事は、 アマチュアミュージシャン
プロに育てるオンラインサロン
【HARK Startup Boost 】（https://twitter.com/info_harksb/status/1428688646043930636?s=21）に
書かれた内容です。

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本日の過去記事です！

【#950】「ブッキングライブ」とは「新規を獲得する場所ではない」という理論



おはようございますー

といいつつ
もうお昼過ぎですねー
ちょっと色々とドタバタと身辺が動いておりましてですね
あんまり身軽じゃないですけど

若宮くんの例のおかげで
色々と質問が飛んでくるようになってきました。笑

前にも言いましたけど
質問は料金内ですからね。
いくらでもどうぞ。

オーナーもお仕事してますので空いてる時に返しますけど
やっぱりサロン記事だけだと行き渡っていない内容が多々ありますから
そういうのは伝えたいなーって思ってます。


昨日もですね
コバケンと喋ってたんですけどね。
この
「ドラマティックな出会い方」
なんて話は
とっくの昔にやっていることなんですよ。

しかし
人間は時が経てば忘れますし
緩くなりますし
自分の考えて捻じ曲げちゃうんですよね。

オーナーが言っていることは
とりあえず
オーナーの言う通りにやってみる。
これが正しいと思います。

これは
オーナーだけに限ったことではなくて誰のアドバイスもそうです。

まずそのままやってみて
次に展開してみて
破壊して
離れる。

守、破、離
の、法則ですね

みなさん
つまり
アマチュアミュージシャンの人たちはそれぞれ
「ちょっとだけイマイチ」
なだけだとオーナーは考えていて

あなたが才能があるとか
あなたが有名になるとか
売れるとか
そういうのは
もっと先にあると思っているんです。

まずはそこまで行かないと
本当にあなたの歌がイマイチなのかわからないんですよね

だから
ちゃんと筋トレして
たくさんの人に評価してもらい
その先に
あなたの才能を確かめる機会がきますからね

その時に
初めてオーナーとクオリティの話をしましょう。





どうも
実はクオリティ大好きな
隠れクオリティオーナーです。

それでは今日も
お話を進めていこうと思います。




ここのところはどうやら多くの人に刺さった
「ドラマティックな出会い方」
のお話。

これ反響大きかったですね


これは
「ドラマティック」
な部分が大事なのではなくて

「出会い方の方に再現性があるよ」
という部分が大事なんです。

もちろん
文言によって人に伝わりやすい、とかありますけどね。
こういうちょっとしたテクニックを使うのはわかりやすいし、結果も出やすいですよね




本日は
全く逆のお話。

「決算」
のお話をしますね


あはは。笑
皆さんの大嫌いな経理のお話です。


皆さんは普段
「ギャラ」
と言う言い方をしていますが

この
「ギャラ」
つまり
「利益」
ですね

皆さんの活動で得るお金には
「5種類」
の利益が存在します。

ここを理解すると
皆さんの音楽活動がスムーズに進んでいきます。

今日はこのお話です。



「5つの利益」

まず皆さんは
「お金をもらう」
という行為をしますよね。

ギャラを受け取る。
ライブの売り上げを受け取る。
イベントの利益を受け取る。

と。

こう言う風に

個人的な収入
なのか
全体の売り上げ
なのか
経費を差し引いた利益
なのか

これらが全くバラバラでわからないですよね


これが原因で皆さんは
普段のライブや
大きなライブ。
そして
年間の音楽活動がうまく行かなくなります。

よくあるのが
100万儲かったから
全部使っちゃったよー
ってやつです。

この
「儲かった」
が1番危ない。

これが
「５つの利益」
のなかで
どの部分なのかを理解することから始めましょう



ではまず
一つ目の利益は
「売り上げ」
です。

皆さんはまず
「お金を受け取る」
わけですよね。

この時に
「経費」とか
「場所代」とか
「交通費」とか
「ギャラ」とか
こう言う風に分かれていない
そもそもの収入のことを

「売り上げ」
と言います。
うりあげ。

皆さんはまずこの
「入ってきたお金は利益じゃないんだよ！」
ということを理解しなければなりません。

親からお小遣いをもらったわけではないので
全部使っていわけじゃないですよね

皆さんがライブをやった収入
グッズの収入
イベントに出た収入

これらは全てまず1番初めに
「売り上げ」
に分類されます。

全部です。
これわかりやすいでしょ？

全部売り上げです。
こう覚えてくださいね。



では次に
二つ目の利益

これは
「①売り上げ」
から
「流動費を引いたもの」
です。

はい！
はいはいはいはい
いきなり難しい言葉が出てきたね。

流動費。
これ文字の通り
「動くお金」
です。

これは「毎月決まっていないお金」のことで、
金額が「動く」から流動費と言います。

ここでは
「交通費」とか
「飲食代」とか
こう言うふうにいわゆる

「経費」
と言うやつですね

つまり
①売り上げ
から
「経費」を差し引くと
②粗利
あらり
が出ます。

粗利は
「イベントの収支」
をつけるときなんかに使いますね。

このライブは黒字かな？赤字かな？の時はこの
「②粗利」
を見ます。

イベントに出演して
5万円もらいました。
新幹線代金とホテル代を払ったら合計で4万円かかってました。

はい。
粗利が1万円。

つまりこのイベントは
「粗利が1万円でした」
ということですね。

この
「粗利」の「利」は
「利益」の「利」です。

ですので
「②粗利益」
と言うことになりますね




はい次に
皆さんはこの「経費」とは別に
普段から使っているお金がありますよね。

例えばケータイ料金。
例えば家賃。

こう言う風に
「月額」
で支払っているものを
「固定費」と言います。

皆さんはイベントに出るために
家賃を払っているわけではないですよね？
しかし
家賃にはお金がかかっている。

このイベントから家賃を払うわけではないけど
でも
全体の利益からは
家賃を払わないといけない。

これが
「固定費」
です。

ポイントは
「月額」で支払っていると言う部分ですね

これが
「③純利益」です。



整理しますね



皆さんの収入は

① 売り上げ
そこから売上にかかる経費を差し引いて

② 粗利益
さらにそこから月額経費を引くと

③ 純利益


と、
こんな感じですね
では続けてまいります。


みなさん
バイトしてる人いますよね？

ここでみなさんは
「音楽以外の収入」
が発生するわけです。

これを差し引きします。

例えば
「音楽以外の収入」
と言うと

バイト代。
親から仕送り。
友達の手伝い。

こう言う風に
「自分の主となる仕事以外の収入や支出」
をここで引きます。

これが　
「④ 前利益」



そして最後に…
アレです。アレ。

皆さんの大嫌いな「アレ」です。
アレを差し引きます。

そうです
「税金」
ですね

国民健康保険
年間の所得税
住民税
消費税
と、
ここではあらゆる税金を差し引きます。

そして最後に
「⑤ 後利益」です。


正確には
「④税引き前利益」
「⑤ 税引き後利益」
ですね



もう一回整理しますね。笑



皆さんの収入は

① 売り上げ
そこから売上にかかる経費を差し引いて
② 粗利益
さらにそこから月額経費を引くと
③ 純利益
バイトなどの収入を足す。
④ 前利益
最後に税金を引く
⑤ 後利益
と、
こう言うことになります。



今日皆さんが覚えて欲しいのは
二つ。



一つ目は
「そんなこと言ってたら受け取ったお金ほとんど残らないじゃん」
です。

ここポイントです。
覚えてくださいね。

おおよそ、ですけど
受け取ったお金のうち
皆さんの「純利益」は
大体20パーセント程度。

そこから税金とか諸々差し引くと
「0円」
になるはずです。
おそらくそうなる。


つまりですね
皆さんは活動をしていく上で
「貯金」
みたいなものや
「無駄遣い」
みたいなことは
ほとんどできないと思ってください。
それくらい引かれて何も残らなくなります。

アマチュアミュージシャンって
個人事業主ですので
家賃や光熱費や飲食代も
ほとんどが経費で落ちますので
そう考えると
「0円でも生きていける」
と言うことになりますから
それでオッケーなんです。

だからですね
めちゃくちゃ引かれてほとんど残らねーよ。
ということをまず覚えましょう。




はい
今日覚えて欲しいことの二つ目。

これは今ちょっと言いましたが
この
「1から5の流れをなんとなく覚えておいて、逆算して、これくらいもらわないと割に合わないな」
ということができるようにならないといけないんです。
これはすぐできなくてもいいですよ。

でも
皆さんはそれができるようにならないといけません。

だから皆さんには
「経理」
をつけてもらっているわけですね

ですから覚えるのは
「結構たくさんもらっても全然残らないぜ」
ってことです。
ここも覚えましょう。



例えばですね

スタートアップブーストのアーティストの皆さんは大体
6ヶ月過ぎると毎月のマンスリーライブが黒字になり
60人を呼び続けると大体
「毎月売り上げ24万円」
が手に入るようになります。

これ
アマチュアミュージシャンからしたら
チケット代だけの収入で毎月24万円は結構すごい数字です。

皆さんもスタートアップブーストに入る前からしたらとんでもない数字のはずですね
結構すごいんですよ。

しかし
ライブの会場費やスタートアップブースト代金。
交通費やスタジオ代。
事務作業やるのにカフェにもいきますし
打ち合わせに居酒屋にもいくかもしれません
結構かかる。

そのあと
自分の家賃やスマホ代を払う。
これも結構かかりますよね
最後に税金がかかる。

と、
やっぱりほとんど残らないんですよ。


だから皆さんは
「ちゃんと稼がなきゃいけない」
ってことです。


これ覚えてください。


一つ目
全然残らねーじゃん

二つ目
全然残らないからちゃんと、たくさん、稼がないといけないんだぜ

です。
これ覚えましょう



これ
他のサービスだと絶対に教えてくれません。

まじで。
だって
あなたが儲かっても別に誰も得しないから。
笑

教えてくれないんですよ。
スタートアップブーストは
「コンサルティング」
だから教えますけど

普通のサービスは
「いい歌を歌っていれば勝手に儲かるから心配すんな！」
って言ってきますからね。
ヤバいやつですよ。笑

皆さんは生きていかなければなりませんし
皆さんは
「活動を継続」
しなければなりません。

そのために
難しい経理もしっかりとやらないといけませんよ。
逃げたらダメです。


ですから今日覚えるのは
これと
これ
ね。

わからないことありましたら
いつでも聞いてくださいね。



あと
今年の確定申告。

後もう一つ
新しい人たちはちゃんと経理をつけてくださいね。

これ
やってもらってない人は担当に言ってください。

オーナーの名言を一つここで
「経理をつければプロになれる」
です。



本日のお話はおしまいです



さてそんな
難しいことも頑張ってやりつつ
しかし
皆さんは毎日やらなければならないことが山のようにあります。

休んでいる場合じゃありませんよね
今日も新規獲得。

新たなファンと
「ドラマティックな」出会い方を演出して
今日もしっかりとファンを増やしていきましょう！



いってらっしゃい！




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