あなたは、集客に満足していますか？
創業コンシェルジュ協会の代表ミナトです。
わたしは、コミュニティを2008年から運営していることもあり、主に女性の起業家さんのお困りごとをお聴きしてきました。
経産省や、行政のセミナーにも登壇させていただいた実績を入れると、ざっと2500人くらいの方のご質問にお答えしていきたと思います。
起業家の皆さまのお困りごとNo.1は、もうどこに行っても、誰に聞いてもテッパンの集客でした。
「どうしたら、知ってもらえますか？」
「集客が出来ないから、売れないのですが、どうしたらいいですか？」
中には
「フォロワーを増やすためにはどうしたらいいですか？」
という、目的と手段がごちゃごちゃになっている方もいらっしゃいました。
そして、もっともさみしいなと感じるのは
「わたしは集客が出来ない。」
と挫折や疎外感、孤立感を感じて悩んでいる方々です。
なぜこんなにも、集客で悩むのか？
悩むだけならいいのですが、足が止まる。辞めたくなっちゃう方もいらっしゃるのが集客のお悩みです。
その原因は、大きく2つあると思います。
①届けたい！が伝わらないさみしさ。
個人事業者さんは、「好き」をコンテンツにされている方も多くいらっしゃいます。
だから、売上よりも、「届けたい」そして「共感したい」と心から願っていらっしゃる。
でも、届かない。
さみしいですよね。
「わたしはこんなに愛しているのに、なぜわかってもらえないんだろう・・・」そんな気持ちをお持ちの方もいらっしゃいました。
②何をしても売れないんじゃないかという虚しさ。
「集客が出来ないからもう辞めたいと思って・・・」と以前、富山県主催のセミナーの後に、参加者の方がおっしゃっていました。
わたしは、その方に「なぜ集客したいのですか？」と聞くと、驚いた顔で「売り上げをあげたいからですよ」とおっしゃいました。
当たり前のお答えです。
集客が目的ではなく、お客様に購入頂き、売上を上げ、更には、お客様に喜んで頂くことが目的ですよね。
更に、わたしは「いくらの商品をいくつ売りたいのですか？」と聞きました。
その方は「そこまで決めていません」とおっしゃいました。
集客より前に、しなきゃいけないことをしてない？
セミナーでお会いした方と同じように、わたしがこれまでアドバイスをしてきた方の多くが、もっと言えば、集客に不安を持つ方々のほとんど（驚くことにほぼ９０％の方々と言っても過言ではないです）が、売上計画をもっていません。
売上計画と聞いて、「いやいや、そんなに売上いりません」とおっしゃる方もいらっしゃると思います。
ですが、売上計画までいかなくても、せめて、ここは答えれるようにしたいものです。
あなた自身がここを知らない。
それは、わたしからしたら、大問題です。
ビジネスだから。ではありません。
月に数万円のビジネスだから、知らなくてもいい。ものでもありません。
全ての起業家はこれを知らなきゃ始まらない
というほど、大切なことです。
例えば、あなたが旅に出るとしましょう。
あなたは、行く場所を決めずに、旅に行けますか？
旅に出る時、ほとんどの方は、まず、どこにいつ行くか？（ゴール）を決めるのではないでしょうか？
それは、なぜですか？
ゴールを決めておかないと、計画が立てられない、準備できないから。ですよね。
ビジネスも同じです。
旅で言えば、ゴールが決まっていないのに、「飛行機にしようかなぁ？」「船にしようかなぁ」「あーーー悩むなぁ」となっている状況です。
集客に悩むあなたへ。
子育てをしながら、介護をしながら。
自分のしたいことを後回しにしながら。
ビジネスを優先しなきゃいけない時もあると思います。
大切なお約束の日に、子供が熱を出して、「どうしたらいいの？」なんて経験、私もたくさんしてきました。
そんな時、何があなたのエンジンになるのか？
それは、叶えたい未来があるから！
これだけじゃないでしょうか？
あなたがもし、今、集客で悩んでいるなら、わたしは伝えたい。
あなたの叶えたい未来は何ですか？
もう一度、その未来を見て。と。
もうすぐ1年の折り返し。あなたは、1年後にどこを目指していますか？
特に女性の起業家さんに多い傾向にあるのが、１年間の売上をその年が終わってから（確定申告の整理中に）知る。
という事。
わたしも周りの起業家さんにさせて頂くのですが、大抵の方が「はい。１年終わらないと自分がいくら売上たか分かんないですー」とおっしゃいます。
「なぜ？」とお聞きすると大抵このようにお答えされます。
✓売上目標するほどのビジネスじゃないから
✓達成できないと辛いから
中には
✓そもそもどうやるの？
という方も。
でも。待って。
あなたが集客できないのは、目指す場所を決めていないから
ただ、それだけかもしれません。
だから、持とう！
あなたの目指す場所を描いた地図
あなたにしか描けない！
あなたが描いたその計画書を、わたしたちは、「未来の地図」と名付けました。
未来の地図は、漠然と旅に出ていたあなたを、更に不安にはしません。
むしろ、安心で、安全で、あなたの起業ライフを楽しくさせてくれます。
もしかしたら、計画通りにならない時もあるかもしれません。
そうだったとしても、また別の道を探してみればＯＫです。
方法はひとつではないのです。
わたしが書くって、それ実現可能なの？
収支計画や、事業計画。
見ただけで頭が痛くなる。
という起業家さんも多いです。
ですが、小さな起業家は、少しの基礎知識と、家計簿よりも簡単な計算で大丈夫！
14年間、2500人以上の起業家さんを見てきたこと。
自身も個人事業をしてきたこと。
そして、現在は、２つの法人を経営していること。
これらの経験をもとに、年商300万円まで使える未来地図を作りました！
誰もが分かる。
小学3年生から分かる。そんなツールが出来ました！
今回は、長くなったので、次回に
あなたがあなたの売上を描くための
未来地図をお伝えします。
お楽しみに♩
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