DanceNowの作り方【SNS動画メディアの立ち上げ方法】
Dancenowというダンスをやってみたい未経験者〜初心者を対象にした
Instagramアカウントを作っています。
簡単に言うとレシピ動画のダンス版です。
分散型動画メディアという少し前に流行った手法のメディアなのですが
アプリやwebサイトではなくFacebookとInstagramにて
ターゲットとなるユーザーに近いメディアにて展開しています。
もう1年程しっかり運用してきていて月間100万Impくらい出るようになったので、ここまで辿り着いたノウハウを書いておきます。
『フォロワーの増やし方』的な数を増やすTipsはあるっちゃありますが、本質的ではないのでここでは割愛します。
目次
初期段階：ターゲットとなる初心者でひたすらテスト
フェーズ2：Facebookで勝ちパターンを作る
フェーズ3：Instagramに絞りフォロワーとのコミュニケーションを取る
まとめ
初期段階：ターゲットとなる初心者でひたすらテスト
新しいサービスを作る時に最も大切なのは『小さく作って小さくテストを繰り返す』ということ
まずはプロトタイプの動画を作成しましょう。
ひたすらターゲットとなりそうな知り合いに片っ端から連絡をして
動画を見せてフィードバックをもらいます。
急に暇している友達を呼び出したり、なんなら両親でテストをしたりもしました。
とにかく始めて利用する人の反応をしっかり受け止め
インタビューをして、動画に必要な要素や教え方等の方向性を決めます。
（インタビューは本当に難しいけどコントロールしてはいけない）
フェーズ2：Facebookで勝ちパターンを作る
方向性が決まったらSNSに動画を上げていきます。
FacebookとInstagramの役割を解説すると
Facebookで数字を計測し
Instagramは本番、ユーザーとのコミュニケーションを図る
こんな感じになります。
まずはFacebookをフル活用しまて数字から勝ちパターンを作りましょう。
Faceboookはインサイトが充実しているので動画の秒単位での離脱率がわかります。
離脱箇所をしっかり把握し改善するために
Facebookで投稿→1投稿あたり3000円〜5000円程投稿の広告出稿をします。
ある程度インプレッションが出たら
投稿ごとにインサイトを確認し離脱ポイントを潰していきます。
その時大切なのは「タイムラインで動画を見たユーザー」ではなく
「クリックして動画を見たユーザー」の数字に注目します。
※通りすがりの人より少し興味を持ってくれた人に向けてサービスを作っていくイメージです。
まず、最初の壁としておそらく動画開始4秒くらいで離脱が激増するはず
オープニングで「見たい！」と思ってもらう事が動画サービスの最初の壁です。
ABテストを繰り返して数値を改善させ、継続視聴してもらえるように動画をアップデートしていきましょう。
1〜2ヶ月PDCAを回して動画を最後まで見てくれる人が
全体の30％まで行けば良いでしょう。
まずはFacebookを使って「勝ちパターンとなるテンプレート」を作る事を意識しましょう
フェーズ3:Instagramでユーザーとのコミュニケーションを取る
Facebookで動画の勝ちパターンが作れたらInstagramをコンスタントに更新をしてフォロワーを増やしていきましょう
ある程度見れる動画が出来ていると思うので更新を続けフォロワーを増やします。
ハッシュタグの流入や地道な分析&更新でユーザーは増えていきます。
※分析方法はまた別のnoteで
ある程度増えてきたタイミングでキャンペーンを開催してフォロワー数を増加させたり
「アンケート」で動画の改善点を聞いたり
「質問」でフォロワーとコミュニケーションを取ったり
フォロワーが1万人を越えればストーリーにURLを貼れるので
立派な送客メディアにもなってきます。
メディアの役割を決め
フェーズ毎に注力する先をはっきりさせておくと運用が楽です。
我々の場合は初期はFacebookに
そして徐々にInstagramにシフトして行きました
まとめ
とりあえずこんな感じで
Dancenowを立ち上げ、経緯と感じたことをまとめてみました
まだまだ初心者のダンスをやってみたいユーザーに寄り添った
動画コンテンツを発信していくので
フォローしてくれると嬉しいです！
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