営業の人脈について学ぶ
営業の人脈について学ぶ
1. はじめに
「営業」と「人脈構築」をテーマに、人と価値観を共有し、信頼関係を築くための具体的な考え方や方法が解説されています。単なる知り合いの数を増やすだけでなく、価値観の共有と行動の一貫性が重要なポイントとして挙げられています。
2. 主なポイント
人脈構築における考え方
価値観の共有が鍵
人脈は知り合いの数ではなく、同じ価値観を持つ人々との深い繋がりを重視すべき。お金の使い方がその人の価値観を示すため、同じ価値観の人と自然に繋がるきっかけになる。マーケットを広げるには自分を示すことが重要
自分の価値観を行動や言葉で周囲に伝えることで、共感する人が集まり、自然に人脈が広がる。
営業における人脈の具体的な広げ方
マーケットを絞る
自分が関わりたい分野の人脈を選び、その分野で価値を発信。
例：趣味や興味が一致する人々（フィギュアやドラマのファンなど）と交流する。
お金の使い方で価値観を示す
高級レストランや留学など、特定の分野にお金を使うことで、同じ価値観を持つ人々と接点を作る。
行動で示す
一貫した行動や姿勢を通じて、人脈を自然に広げる。
営業とビジネスにおける考え方
従業員の価値観を重視
会社の売上目標などのビジョンを伝えるだけではなく、従業員に求める行動や価値観を明確化することが重要。
例：行動指針（Value）として、挨拶、掃除、ルールの遵守などの具体的な目標を設定。
成功や満足に必要な3つの条件
自己表現：自分の存在価値を社会の中で感じられる状態。
経済的自由：生活ややりたいことを支えられる収入がある状態。お金の多さではなく、自由度が重要。
愛情関係：惜しみなく愛情を注げる対象がいること。家族や趣味の対象でも良い。
3. 学びと実践
人脈の築き方
自分の価値観を大切にし、共有できる人々と接点を持つ努力が必要。
営業活動でのポイント
顧客の価値観を理解し、それに寄り添うことで信頼関係を築く。
幸福感の向上
経済的自由や自己表現、愛情を注げる対象を持つことが幸福の基盤となる。
4. まとめ
営業や人脈構築においては、「価値観の共有」と「行動の一貫性」が成功の鍵です。営業活動や日々の行動を通じて築かれる人脈や信頼は、個人や企業の成長において欠かせない要素です。また、成功や満足感は複雑な要素ではなく、シンプルな条件に基づいています。自分にとって何が重要かを見極め、それを行動に反映させることで、より良い結果を得ることができるでしょう。