「ノーコードプラットフォームの有料プラグインで独立成功！――一人開発だからこそつかんだ新たな収益モデルと長期成長戦略」

ノーコードツールの利用者は急速に増えており、これに伴う拡張機能やプラグインの需要も高まっています。しかし、まだ競合が少ない“ブルーオーシャン”であることから、個人開発でも十分に勝算がある領域と言えるでしょう。本記事では、フリーランスエンジニアとして独立後にBubbleなどのノーコードプラットフォーム向け有料プラグインをリリースし、ストック型収益を確立したソロプレナー・佐藤真一さんの事例を詳しく紹介します。

さらに、「作って終わり」にしないための長期的視点に立ったビジネス拡大のノウハウも解説。ノーコードプラグイン開発を検討している方にとって、「小さく始めて大きく育てる」ための具体的な方法を学べる内容になっています。

1. プロフィールとバックグラウンド

今回ご紹介するソロプレナーは、**佐藤 真一（さとう しんいち）**さん(仮名)、35歳。大学卒業後、都内の受託開発企業でPHPやJavaScript、さらにはAWSなどのクラウド構築を経験し、Webアプリケーションや業務システムの開発に約10年間携わってきました。

そんな佐藤さんがフリーランスエンジニアとして独立したのは5年目のころ。WordPressでの小規模サイト構築やスタートアップ向けのフロントエンド改修を副業で請け負い、「自分でサービスを開発・運営したい」という思いが強まったのがきっかけです。しかし最初の2年ほどは、SES（システムエンジニアリングサービス）や客先常駐型の案件がメインで、ただ忙しくなるだけで独自のサービスを構築する時間が取れない状態が続きました。

そんな中、BubbleやAdalo、Glideといったノーコードプラットフォームが注目され始め、佐藤さんは「プログラミングを必要としない人が、あと一歩の機能を実現するにはプラグインが必要になるのでは？」と考え、有料プラグインの開発を思いつきます。ここから、ストック型収益を得ることを目指してノーコードプラグイン開発に本腰を入れることになりました。

2. ノーコードプラグイン開発への挑戦

2-1. なぜノーコードプラグインなのか

ノーコードツールのユーザーは年々増加し、活発なコミュニティが形成されています。一方で、標準機能ではまかなえないニッチな要望や高度なロジックに対する需要も根強く存在します。「あと一歩、コードを書けば欲しい機能が実現できる」という場面で、プログラミング知識のないユーザーにとってはプラグインの導入が一番手軽です。佐藤さんは、そこにこそビジネスチャンスがあると感じました。

2-2. 開発テーマの選定

数あるノーコードプラットフォームの中で、佐藤さんが最初のターゲットに選んだのはBubble。理由は公式のプラグインマーケットプレイスが整備されており、英語圏を中心にユーザーコミュニティが活発だったからです。まずフォーラムを徹底的にリサーチし、ユーザーが求めている機能を洗い出しました。その結果、「複雑な数式計算」や「グラフ・チャート描画」に対するニーズが大きいことを把握。

そこで、Excelのような感覚で数式処理を行えるプラグインを試験的に開発し、MVP（Minimum Viable Product）版を少人数にテストしてもらったところ好評を博します。こうしてフィードバックを得ながら機能を洗練し、有料プラグインとしてリリースする準備を進めました。

3. スタートダッシュを成功させるマーケティング戦略

3-1. コミュニティでの存在感アピール

ノーコードコミュニティは初心者から上級者までの層が広く、比較的オープンな雰囲気です。そこで佐藤さんは、Bubble公式フォーラムで積極的に質問へ回答したり、チュートリアル記事・動画を提供して「コミュニティに貢献する人」というイメージを築いていきました。特にいわゆる“アーリーアダプター”と呼ばれる新技術に敏感なユーザーに早期に使ってもらうことで、口コミの拡散を狙います。

3-2. 有料プラグインへの導線づくり

プラグインのリリース時には、あえて無料版と有料版を用意。無料版で機能を制限する代わりに、サンプルアプリやチュートリアルを充実させ、ユーザーが「とりあえず試してみたい」と思うハードルを下げました。そして、「より高度な設定や詳細なカスタマイズをするなら有料版へ」という自然な流れを設計。これにより導入初期のユーザー体験をスムーズにし、課金率の向上につなげたのです。

3-3. 月額サブスクモデルと買い切りモデルのハイブリッド

ノーコードプラットフォームのユーザーには、短期プロジェクトで使いたい個人から、長期的に自社サービスを育てたい企業ユーザーまで幅広いニーズがあります。そこで佐藤さんは月額サブスクリプションと買い切りライセンスの両方を用意。サブスクは小規模な個人プロジェクトが導入しやすいですし、買い切りは企業が長期利用しやすい価格形態といえます。

4. 一人開発だからこその苦労と乗り越え方

4-1. 開発・マーケ・サポートをすべて一人で

ソロプレナー最大の壁は「すべてを自分一人でやらなければならない」こと。プラグイン開発に加えて、マーケティングや英語でのカスタマーサポート、ドキュメント整備など、業務は多岐にわたります。佐藤さんは**「サポートの品質＝プラグインのブランド力」**と捉え、なるべく早いレスポンスを心がけましたが、問い合わせが増えると時間のやりくりが難しくなるという問題に直面します。

そこで、フォーラムにFAQスレッドを用意し、よくある質問やバグ対応の解決策をあらかじめまとめることでサポート工数を削減。また、チュートリアルやガイド動画を作成し、自分が対応しなくてもユーザーが自力で解決できる仕組みを整備しました。

4-2. 技術的負債をどう管理するか

MVP的にリリースしたプラグインでも、ユーザー数が増え、要望が高まるにつれてコードベースは肥大化しがちです。佐藤さんは各リリースごとに小さなリファクタリングを実施し、「新機能ばかりに追われて既存コードがスパゲッティ化しないようにする」ルールを設定。さらにGitHubのブランチ運用やテストのこまめな実施を徹底し、ユーザー体験を損なわない形で継続的な改善を続けています。

4-3. 孤独感やモチベーション維持

ソロプレナーはどうしても意思決定や責任を一人で背負うため、孤独感に陥りやすい側面があります。佐藤さんは月1回程度のオンライン勉強会やコミュニティイベントに参加し、他のノーコード開発者と情報交換をすることで不安を軽減。同時にTwitterやLinkedInで進捗や売上報告などを発信し、外部からの反応をモチベーションに変えています。

5. 具体的な成果と成長データ

5-1. リリース後のユーザー数と売上推移

佐藤さんが最初の有料プラグインをリリースしたのは2023年初頭。そこから3か月ほどで無料版ダウンロード数2,000件、有料版サブスク登録者150名を突破しました。月額25ドル、買い切り200ドルの価格設定で、当初の月収は約3,750ドル（約50万円）ほどに。フリーランス案件の受注収入とは別にストック型収益が積み上がったことで、精神的なゆとりが大幅に向上したと言います。

5-2. ユーザーからのフィードバック活用

ユーザーが増えると、自然と「こんな機能がほしい」「このUIは分かりづらい」といった要望が寄せられます。佐藤さんはこのフィードバックを定期的に集約し、毎月1回のアップデートで機能改善や新機能をリリース。「頻繁に改善されるプラグインだ」という認識を持ってもらうことで、解約率低減にも効果を発揮しました。

6. 今後の展望と継続的なアップデート

佐藤さんはBubbleだけでなく、AdaloやWebflowなど他のノーコードプラットフォームにもチャレンジする意向を持っています。複数のマーケットプレイスでプラグインを展開すれば、その分売上も拡大する可能性が高いからです。また、サポート体制や追加機能の開発強化に向けて、一部業務の外注も検討中。ソロプレナーとして“一人で開発し続ける”メリットを活かしつつ、必要に応じて外部の力を借りる柔軟な体制を整えれば、個人規模のSaaSとして長期的に安定し得ると考えています。

7. 要点・アクションプランまとめ

ここまでの佐藤さんの事例から、ノーコードプラットフォームで有料プラグインをリリースして成功を掴むためのポイントを整理します。
1. 「あと一歩」を埋める機能に注目
• コミュニティやフォーラムで頻出するニーズこそビジネスチャンス
• MVPリリースと早期フィードバック収集で、効率よく改良
2. 無料版と有料版を切り分け、導線をスムーズに
• 無料版で導入ハードルを下げ、有料版の必要性を感じてもらう
• 価格モデルを複数用意し、ユーザー属性に合わせた柔軟な選択肢
3. 一人開発こそ“軽快な運用”と“コミュニティ連携”がカギ
• コミュニティでのアウトプットにより認知と信頼を獲得
• FAQやチュートリアルを整備し、サポート工数を削減
4. 継続的なアップデートで解約を防ぐ
• リリースごとの小さなリファクタリングで品質を向上
• ユーザー要望を優先度順に対応し、新機能を定期的に追加
5. SNSやブログでの情報発信を継続
• リリース報告だけでなく運用実績や新機能紹介もこまめに配信
• コミュニティフォーラムへの投稿を定期的に行い、存在感をアピール

8. ノーコードプラグイン市場の今後と“1ステップ先”の戦略