一人開発で世界へ挑む：海外顧客を獲得したソロエンジニアのSaaS成功記

プロフィール

• 名前：田中 昂大（たなか こうだい、仮名）
• 年齢：34歳
• 居住地：東京都内の1LDKマンション
• 家族構成：独身、一人暮らし
• 学歴・職歴：
• 私立大学工学部情報科卒業
• 新卒で中堅SIerに入社し、業務システムの受託開発に5年間従事
• その後、Web系スタートアップに転職しフロントエンド・バックエンドの両方を担当（3年間）
• 副業で海外向けツール開発に挑戦し、デザイナー向けプロトタイピングSaaSをローンチ
• ユーザーが海外のデザイナーコミュニティで口コミ拡大し、有料版で売上増加
• 年商1,000万円規模に成長したタイミングで独立・一本化
• ビジネスモデル：
• 海外デザイナー向けのクラウド型プロトタイピングツール
• 月額サブスクリプション（1ユーザーあたり20〜30ドル/月）で収益
• 年商1,000万円達成
• 将来展望：
• 言語や時差を考慮しつつ、さらなるサポート体制強化と新機能開発
• 多言語化・多通貨対応で欧州・アジア市場にも進出検討

はじめに

「自分が作ったプロダクトが、世界中で使われるなんて夢のまた夢だった。でも、その夢が今、現実になっている。」

そんな言葉を熱く語るのは、海外のデザイナー向けにプロトタイピングSaaSツールを一人で開発・運営し、年商1,000万円を達成した田中昂大（仮名）だ。日本の受託開発出身で、特別な経歴があるわけではない。けれど、アイデアと行動力、そしてテクノロジーを巧みに組み合わせることで、世界のユーザーを掴み、誰に頼ることなくビジネスを回せるソロプレナーとなった。

これから語る物語は、彼が「無理だ」と言われがちな海外展開を、わずかなリソースと情熱でどう実現したかの記録だ。前半は、彼が抱く熱い想いと困難を乗り越えたエピソード、後半では、同じ志を持つソフトウェアエンジニアがすぐに役立てられる実践的なノウハウを紹介する。自分一人でも世界と勝負できる、そんな時代を生きるエンジニアたちへ贈るヒントがここにある。

地味なキャリアの中で芽生えた「自分のサービスを作りたい」という渇望

「自分が書いたコードが、一体どれだけのユーザーに使われているんだろう？」

受託開発時代、田中はモニターに向かい、要件に沿ったコードを淡々と書き続けていた。納期に追われ、トラブル対応に奔走し、給与は安定するが心は満たされない。ユーザーの顔が見えない仕事は、彼にとってただのルーチンでしかなかった。「これで一生終わるのか？」そんな不安がじわじわと募っていた。

転職先のスタートアップで、彼はアジャイルな開発文化やユーザー中心のモノづくりを体感した。変更は素早く本番反映され、翌日にはユーザーの反応が返ってくる。「こういう開発がしたかった！」と興奮を抑えられなかった。だが、それでも組織や上司の方針には従わなければならない。自由が欲しかった。自分の直感でサービス方向を決められる、そんな環境を彼は渇望した。

副業スタートから世界市場への突撃

コロナ禍で在宅時間が増えた田中は、副業として自分のサービス作りに挑戦した。英語圏のコミュニティを巡る中、「シンプルなプロトタイピングツールが欲しい」という海外デザイナーたちの切実な声に出会う。大手ツールは重く、習得コストが高すぎる。ならば自分が作ってしまおう。

夜更けまでコーヒーを片手にコードを書く。2週間で MVP を完成させ、英語でコミュニティに投げ込むと、「これ、いいね！」「もう少しこうしてほしい」とリアルなフィードバックが殺到した。
その時、田中の心は燃え上がった。「俺が作ったこれが、世界の誰かの役に立ってるんだ！」と。

有料プランを導入すると、海外のデザイナーたちは「こんな軽量で便利なツールなら金を払う価値がある」と財布を開いてくれた。月々の売上が積み上がり、年商1,000万円に到達。「自分で決めた価値を、ユーザーが認めてくれた」この快感が、彼をソロプレナーとして独立させた。

言語と時差、全てを乗り越える意志

海外ユーザーにサポートを提供するには英語が必須だ。でも田中は「完璧な英語でなくても、誠実に対応すれば通じる」と信じた。FAQ整備、ナレッジベース充実、チュートリアル動画を作り、ユーザーが自力で解決できる環境も整える。

時差はある。リアルタイム対応は難しい。でもメールやチケットなら24時間以内返信で十分感謝される。「非同期で困ることはない。むしろ自分のペースで対応できて効率的。」と田中は言う。

こうして彼は、一人で全てを背負いながらも、大企業にも負けない「顧客満足度」と「ユーザー中心開発」を実現している。その裏には、「俺がやらなきゃ誰がやる！」という揺るぎない情熱がある。

ソフトウェアエンジニアが海外顧客を掴むための実用的ノウハウ

ここからは、同じ夢を抱くソフトウェアエンジニアが「自分も挑戦したい！」と思った時に参考になる実践的な戦略やヒントを紹介する。田中が実践し、成功をつかんだ手法を踏まえ、あなたが今日から行動に移せるアイデアを詰め込んだ。