[起業家向け]良いペインとは

ペインとは

英語のPainをカタカナ読みした日本語です。

顧客の痛み（顧客の課題）のことをペインと呼びます。

良いペインとは、あなたしか知らない秘密が鍵

起業家にとっての良いペインとは、

①解決したらお客がお金を払うくらい、課題の質が高く、

②解決策が実在し、

③その解決策は、あなたしか知らない秘密の内容を含む

という、3つの状態を満たした顧客の課題のことです。

あなたしか知らない秘密が鍵です。

この鍵が、競争の少ない起業、成功しやすい起業への道を開きます。

弊社は、宿のドタキャンを防ぐアプリで起業しました。

弊社は、宿を運営してる際に、あることに目をつけました。

それは、

宿業界の人の「ドタキャンによる損害は仕方ない」という認識です。

弊社は、ドタキャンを防ぐアプリを作りました。

2015年、弊社だけがドタキャンを防げました。

つまり、弊社だけがドタキャンを防ぐ方法の秘密を知っていました。

良いペイン+実現可能な解決策＋あなたしか知らない秘密=良い起業アイデア

です。

解決策の無いペイン、あなたしか知らない秘密が無いペインは、常に悪いペインです。

起業家は、悪いペインの解決に邁進してはだめです。時間の無駄です。

起業家はペイン（顧客の真の課題）を見逃しがち

起業アイデアが、「課題ありき」ではなく、

解決策ありき、

プロダクトありき、

技術ありき、

のスタートアップがあまりに多い。

(中略)

例えば、優れたIoTの技術(解決策)を持ってるスタートアップは、

「IoTの技術で起業すれば、一般家庭の市場で成功できるのでは」

と考えてしまう傾向がある。

スタートアップにありがちな典型的な勘違いであり、「良い解決策」をそのまま「良い起業アイデア」だと思ってしまう。

出典：起業の科学P19

良い起業アイデアとは、以下の図のように顧客の課題に集中してます。

どう起業アイデアを見つけるか

①高い専門性

②業界（現場）の知識

③市場環境（PESTのこと。詳細noteはこちら）の理解

上記、三つが良い起業アイデアの発見に必要。

自分ごとの問題を解決すべし

自分が最初の客だと、客(自分)のことを深く理解できます。

起業家は、他人の問題を解決するのは、避けましょう。

人は、他人の問題を理解しにくいためです。

誰が聞いても良いアイデアは避ける

上記の、

「99%の人から見たらunsexy(良くない）　実はSexy(良い）なアイデア」

を目指しましょう。

誰が見ても良いアイデアは以下のように、競争が激化しやすいためです。

これで、弊社は起業に成功しました。

最後に

人は、瞬間移動したいというペインがあります。

しかし、どこでもドアを開発するのは不可能です。

客の瞬間移動したいというペインは、実現不可能であなたしか知らない秘密は無く、起業家には悪いペインです。

具体的な良い起業アイデアを得る方法↓

出典

今回の全ての図解は、以下の起業の科学が出典です。

起業の科学