[起業家のマーケ] ブルズアイ フレームワークで顧客獲得
以下の本は、起業家がマーケを勉強する優れた入門書です。
上記の本では、ブルズアイ マーケティングという概念が出てきます。
ブルズアイとは、
直訳で牛の(bull's)目(eye)のことです。急所のことです。
マーケでは、矢を打ち込む的(マト)のことです。
ブルズアイ マーケティング方法は、主にステップ1~4を回します。
ステップ１
起業家が以下の19つの方法から、良さそうなものを選ぶ。
１．パラレルマーケティング
２．PR
３．規格外
４．SEM
５．ソーシャル/ディスプレイ広告
６．オフライン広告
７．SEO
８．コンテンツマーケティング(*後述)
９．メールマーケティング
１０．エンジニアリングの活用
１１．ブログ広告
１２．ビジネス開発（パートナーシップ構築）
１３．営業
１４．アフィリエイトプログラム
１５．Webサイト、アプリストア、SNS
１６．展示会
１７．オフラインイベント
１８．講演
１９．コミュニティ構築
出典：トラクション―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル
ステップ２
起業家が、選んだ複数種類のマーケ方法を、試す。
それぞれ、数万円程度の少ないお金を投入する。
ステップ3
実施したマーケの効果を検証する。
ステップ4
一番効果が高かった方法に、大きなお金を集中投下する。
→ステップ1に戻る
という4ステップを回す方法が、ブルズアイ マーケティングの基本です。
現代は、コンテンツマーケティングの効果は高い
まず、全起業家に、8.コンテンツマーケティングが必須でしょう。
理由は以下のnoteに書いてます。
結局、起業家が売上を得るには、まず顧客に知ってもらうことが重要です。
顧客の認知を取らねば、何も始まりません。
低価格で効果が高い、コンテンツマーケティングで顧客を獲得しましょう。