Webマーケティングの仕事内容を徹底解説！初心者でもわかるステップバイステップの働き方

Webマーケティングの仕事に興味があるけど…実際に何をするの？

「Webマーケティング」という言葉を聞くたびに、どんな仕事なのか気になったことはありませんか？一口にWebマーケティングといっても、具体的な業務内容は多岐にわたり、戦略立案やコンテンツ制作から、広告運用、SEO、データ分析まで多くの分野が関わります。この業務の幅広さから、Webマーケターの仕事がぼんやりとしか分からない人も多いかもしれません。しかし、Webマーケティングの仕事内容を理解することで、現代のビジネスで求められるスキルやキャリアパスについて明確なイメージが持てるようになります。

この記事では、Webマーケティングの基本的な仕事内容をステップバイステップで解説します。戦略の立て方から施策の実行、データに基づいた改善まで、Webマーケターがどのようにビジネスを支える役割を果たしているのかを詳しくご紹介。この記事を読めば、Webマーケティングの世界に一歩踏み出せるきっかけになるはずです！

【著者プロフィール】

「デジタルと人」代表のそうへいです。

新卒で東証一部上場企業にエンジニアとしてキャリアをスタート
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ベンチャー企業にてWebマーケターとして未経験転職
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実績を高く評価され、瞬く間にNo.2のポジションを獲得
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大手クライアントの広告運用を複数手掛け、1年3ヶ月で独立
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月間PV100万回越えの巨大漫画SaaSを扱う事業会社のマーケティング部門立ち上げ
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フィリピンに移住し、Webマーケティングスクール「ハロマケ」をローンチ
※英語学習の提供体制も準備中

業界初のサブスク型Webマーケティングスクール「ハロマケ」をローンチしました。

1. Webマーケティングとは何か？

Webマーケティングは、インターネット上で企業やブランドの成長を促進するための戦略的な活動全般を指します。多くの企業が自社サイトやSNS、デジタル広告を通じて顧客との接点を増やし、信頼関係を築くことで、売上やブランド認知を高めています。デジタルマーケティングの分野では、データや技術が活用されることが多く、マーケティング活動の効果をリアルタイムで把握し、即座に改善に生かせる点が大きな特徴です。

2. Webマーケティングの基本的な仕事内容【ステップ1：戦略立案】

Webマーケティングの業務の第一歩は「戦略の立案」です。企業やブランドの特性を踏まえ、ターゲット層の理解、競合分析、KPI（重要業績評価指標）の設定などを行います。ここでは、顧客の行動データや市場のトレンド、企業のビジネスゴールに基づいて、マーケティング活動全体の方向性が決まります。

(1) ターゲット設定

Webマーケティングでは、細かくターゲット層を設定することが成功の鍵です。年齢、性別、興味、生活スタイル、SNSの利用頻度などを詳細に分析することで、どんなユーザーにアプローチすべきかを明確にします。

(2) チャネル選定

戦略的にどのチャネル（SNS、検索エンジン、広告など）を使うかを決めることで、ターゲットに効率的にアプローチします。たとえば、若いユーザーにリーチしたい場合はInstagramやTikTokが適しており、BtoB向けの場合はLinkedInが有効といった具合です。

(3) KPIの設定

売上やリード獲得数、Webサイト訪問者数、クリック率など、成果を測定する指標を具体的に設定します。このKPIがあることで、マーケティング施策の成果を評価し、次の改善に役立てることが可能になります。

3. Webマーケティングの仕事【ステップ2：実行と運用】

戦略が定まったら、次はそれを「実行」して「運用」します。ここでのWebマーケティングの仕事は多岐にわたり、チームや企業によっても異なりますが、以下の主要な業務があります。

(1) 広告運用

広告はWebマーケティングの重要な施策の1つです。Google広告やSNS広告などを通じて、ターゲットに最適なクリエイティブ（広告内容）を作成し、キャンペーンを展開します。広告の表示先やタイミング、配信方法は細かく設定できるため、ターゲット層の行動に合わせたアプローチが可能です。

(2) SEO（検索エンジン最適化）

SEOでは、検索エンジンでの検索結果における表示順位を高めるため、Webサイトの構成やコンテンツを最適化します。ユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを調査し、それに合ったコンテンツを作成することで、自然検索流入（オーガニックトラフィック）を増やします。

(3) コンテンツ制作

Webマーケティングでは、質の高いコンテンツが成功に欠かせません。ブログ記事、動画、SNS投稿、電子書籍など、ターゲットが興味を持つコンテンツを制作し、顧客との関係を強化します。

(4) SNS運用

SNSは、ターゲット層との距離を縮めるための有効なツールです。定期的に投稿するだけでなく、ユーザーと積極的にやりとりすることで、ブランドに対する信頼と親近感が生まれます。

4. Webマーケティングの成果を上げる【ステップ3：分析と改善】

実行した施策の成果を分析し、改善を続けることが、Webマーケティングで成功するために欠かせないステップです。デジタルマーケティングではリアルタイムでデータが得られるため、即座に施策の改善が可能です。

(1) データ分析

Google Analyticsや広告運用ツールを使用し、ユーザーの動向を詳しく分析します。どのページが多く閲覧されているか、広告のクリック率やコンバージョン率はどうかなど、具体的なデータを基に改善ポイントを特定します。

(2) PDCAサイクルの実行

Webマーケティングでは、施策を計画（Plan）、実行（Do）、分析（Check）、改善（Act）のサイクルで繰り返し行うPDCAが重要です。これにより、常に最新の情報とデータを活かして、施策の効果を最大化できます。

5. Webマーケターとしてのキャリアパス

Webマーケティングの経験を積むと、専門知識が深まり、より上級のポジションへの昇進や異なる分野へのキャリアシフトが見えてきます。デジタルマーケティングのスペシャリストとしてSEOやコンテンツ制作に特化したり、広告運用のエキスパートになったり、さらにはマネジメント職へとステップアップする選択肢も豊富です。また、フリーランスとして独立したり、コンサルタントとして企業にアドバイスを提供する道も開かれています。

6. Webマーケティングを学ぶためのおすすめスクール

Webマーケティングの世界に足を踏み入れたい方にとって、基礎から実践まで学べるスクールは非常に有用です。私たちのスクールでは、現役のWebマーケターが講師として指導し、実践的なスキルを体系的に学ぶことができます。プロの指導で学べるので、未経験の方でも確実にスキルアップできる環境です。Webマーケティングを学びたい方はぜひチェックしてみてください。

業界初のサブスク型Webマーケティングスクール「ハロマケ」をローンチしました。

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まとめ：Webマーケティングで自分の可能性を広げよう！

Webマーケティングは、現代のビジネスに欠かせない重要なスキルです。今すぐにでも使える知識と実践力を身につければ、キャリアの幅がぐんと広がります。この記事でご紹介した仕事内容やキャリアパス、学ぶ方法を参考にして、Webマーケティングの世界に飛び込んでみましょう。