法人営業の教科書

本

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運営しているクリエイター: 柳澤大介@株式会社マイノリティCEO

#仕事のコツ

テレアポの成果を簡単に2〜3倍上げる方法、教えます

このnoteではBtoBマーケティングの戦略の立て方から、個別の戦術や施策について順序をたてて解説しています。マガジンにまとめていますのでご覧ください。これまで展示会や紙の専門誌、社内の紹介とオフラインのリード獲得施策について書いてきましたが、今回はオフライン施策も終盤、「テレアポ」の効果的なやり方についてです。テレアポの工夫は、アポを「取りにいかない」オフラインのリード獲得施策として代表的なものは、やはりテレアポですね。そもそも、一般的なテレアポというと、狙

法人営業の大きな力となる「紹介」を使いこなす方法

このnoteではBtoBマーケティングの戦略の立て方から、個別の戦術や施策について順序をたてて解説してきました。マガジンにまとめていますのでご覧ください。今回は主に社内でやっておきたい施策のひとつ、「紹介」の上手な活用法について書きます。意外と効果が出やすい「紹介」営業でアポを取りたいときに、使えると大きなインパクトがあるのが「紹介」です。お客様から別のお客様を紹介してもらえるパターンも稀にありますが、ちゃんと狙って施策として動かすなら、まずは社内です。そ

なぜ営業マンは「メールで連絡ください」と伝えても電話をしてくるのか？

こんにちは。マイノリティという会社で代表をやっている柳澤です。企業の営業・マーケティング支援やB2Bビジネスのマネタイズ・グロースを専門としています。先日、「法人営業の教科書」というオンライン講座を、Udemyで公開しました。これは僕がこれまでキーエンスやメルカリ、スマートニュースなどにおける新規事業での営業経験、独立後の企業支援などで培ってきたノウハウを詰め込んだ、まさに1冊の教科書のような講座になります。「営業」という仕事の基礎から応用までを、ケーススタディを

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テレアポの成果を簡単に2〜3倍上げる方法、教えます

法人営業の大きな力となる「紹介」を使いこなす方法

なぜ営業マンは「メールで連絡ください」と伝えても電話をしてくるのか？