営業がお客さんの予算をかんたんに把握するテクニック
こんにちは。マイノリティという会社で代表をやっている柳澤です。
営業の現場、商談ではお客様の予算を把握するのがすごく大事です。でも、ストレートに「予算はいくらですか？」って聞いてもあまり意味がないのは前回の記事でも書いたとおり。
じゃあどうするか。
営業がお客さんの予算を把握するためには、いくつかのテクニックがあります。
私が以前、広告営業をやっていたときのこと。広告メニューを提案する時、相手から問い合わせが来た場合でも、こちらから売り込みに行く場合でも、お客様の予算
