法人営業の教科書

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運営しているクリエイター: 柳澤大介@株式会社マイノリティCEO

#テレアポ

インサイドセールスはスピードが命。電話をするタイミングと回数を考える

このnoteではBtoBマーケティングの戦略の立て方から、個別の戦術や施策について順序をたてて解説しています。こちらのマガジンにまとめていますのでご覧ください。前回の「営業の分業化」に関するお話の続きで、今回はインサイドセールスの仕事の“工夫のしどころ”について。 BtoB企業で営業プロセスの分業化が進む中、インサイドセールスの重要性が増しています。これは多くの方が実感しているのではないでしょうか。そもそもインサイドセールスとは、主に電話とメールを使って営業活動

テレアポの成果を簡単に2〜3倍上げる方法、教えます

このnoteではBtoBマーケティングの戦略の立て方から、個別の戦術や施策について順序をたてて解説しています。マガジンにまとめていますのでご覧ください。これまで展示会や紙の専門誌、社内の紹介とオフラインのリード獲得施策について書いてきましたが、今回はオフライン施策も終盤、「テレアポ」の効果的なやり方についてです。テレアポの工夫は、アポを「取りにいかない」オフラインのリード獲得施策として代表的なものは、やはりテレアポですね。そもそも、一般的なテレアポというと、狙

なぜ営業マンは「メールで連絡ください」と伝えても電話をしてくるのか？

こんにちは。マイノリティという会社で代表をやっている柳澤です。企業の営業・マーケティング支援やB2Bビジネスのマネタイズ・グロースを専門としています。先日、「法人営業の教科書」というオンライン講座を、Udemyで公開しました。これは僕がこれまでキーエンスやメルカリ、スマートニュースなどにおける新規事業での営業経験、独立後の企業支援などで培ってきたノウハウを詰め込んだ、まさに1冊の教科書のような講座になります。「営業」という仕事の基礎から応用までを、ケーススタディを

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インサイドセールスはスピードが命。電話をするタイミングと回数を考える

テレアポの成果を簡単に2〜3倍上げる方法、教えます

なぜ営業マンは「メールで連絡ください」と伝えても電話をしてくるのか？