10社にアカウントロック！1年かけて大型受注に繋げるエンタープライズセールス成功の秘訣はKPI

今回のnoteでは、B2B営業の最高峰とも言えるエンタープライズセールスについて解説したいと思います。 近年、多くのB2B SaaS企業でエンタープライズセールスの争奪戦が繰り広げられています。 背景としては、これまで中小企業への営業を軸に売上を伸ばしてきた企業が、更なる成長を目指す上で大手企業の開拓は欠かせないからです。 どれ位の売上インパクトがあるかというと、 例えば私の支援先ではエンタープライズセールスチーム（3名）の売上がSMBセールスチーム（13名）の売上の2