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PMFの基礎知識

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PMFを目指す上での考え方や実践方法をまとめていきます。マガジンをフォローすると最新記事がアップされたら通知が届きます!
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#営業

スタートアップが“PMF前”にやってはいけないことと、積極的にやるべきこと

こんにちは。株式会社マイノリティの代表の柳澤です。 当社はシード期-シリーズAのスタートアップを中心にグロース支援をしており、主にBtoB企業のプロダクトマーケットフィット(PMF)の推進、マーケティング・営業戦略の立案を担っています。 このnoteでは、多くのプロダクトのPMF前後のフェーズを間近で見てきた経験から「スタートアップや大企業の新規事業がPMFするために必要なこと」について解説しています。 これまでの記事はこちらのマガジンにまとめていますので、よかったら読

PMF前後のスタートアップの「営業組織」はどうあるべきか

こんにちは。株式会社マイノリティの代表の柳澤です。 このnoteでは、多くのプロダクトのPMF前後のフェーズを間近で見てきた経験から「スタートアップや大企業の新規事業がPMFするために必要なこと」について解説しています。 前回は「PMF前後のマーケティング組織の在り方」について解説しました。 今回は営業組織についてです。PMFの前と後でスタートアップはどんな営業チームをつくるべきなのでしょうか。 PMF前は特定の人しか売れないそもそもPMFしてない商品の場合、売り方が

PMF前のスタートアップは、マーケティングコストが一切不要である理由

こんにちは。株式会社マイノリティの代表の柳澤です。 当社はシード期-シリーズAのスタートアップを中心にグロース支援をしており、主にBtoB企業のプロダクトマーケットフィット(PMF)の推進、マーケティング・営業戦略の立案を担っています。 このnoteでは、多くのプロダクトのPMF前後のフェーズを間近で見てきた経験から「スタートアップや大企業の新規事業がPMFするために必要なこと」について解説しています。 これまでの記事はこちらのマガジンにまとめていますので、よかったら読

PMFしていないプロダクトをPMFさせるためのヒント

何回かにわたって、「スタートアップや大企業の新規事業がPMFするために必要なこと」について解説しています。 こちらのマガジンにまとめていますので、よかったら読んでみてください。 PMFとは、“市場からプロダクトが受け入れられている状態”のことです。 PMFできていれば、プレスリリースを打つだけでお客さんからの問い合わせがたくさん来たり、営業が売りにいくと短期間で受注できたり、若手の営業でもどんどん売れたりします。そこにマーケティング予算を投じると、さらに売上が伸びる。そ