マーケティング戦略の設計を就活に転用する

こんにちは。

本日行われた仕事塾授業「マーケティング戦略の設計」を、自分なりに就活に転用してみようと思います。

マーケティングを就活に転用すると

授業では、マーケティングとは心理学で、消費者のインサイトを読み取り、物を届けると教えて頂きました。この結果、競合との差別化を図り、競合を避けることができるのです。マーケティングを正しく行うことで、物があるべきところに届くようになり、売り手も買い手も幸せになれますよね。

これを就活で言うと、企業が求めている人物を把握し、自分をアピールする。簡単ですね。ここで重要なのは、企業が求めている人物像を正しく把握すること。ただやみくもに自分をアピールするのは、競合（他の就活生）との差別化を図ることができません。ここで言っておきたいのが、他の就活生は敵ではありません（笑）

マーケティングが、物をあるべきところに届け、売り手と買い手を幸せにするように、自分が属して幸せになる企業に導いてくれると考えます。このnoteでは、自社（売り手）の商品を自分とし、消費者を企業（買い手）とします。

今回のnoteは、就活生目線で書くので、正しく学びたい方は是非、仕事塾のビジネスクラスまで！！！😀ビジネスクラスについてのnoteも書いてあるので、そちらも読んで見てください！

マーケティング戦略の設計とは

マーケティングをするにあたって行われることは、以下のようなものがあります。これに沿って分析したことに対して、どんな施策を打つのか？これがマーケティング戦略の設計です。

全てを書くと大変なので、今回は上2つの「環境分析」を就活に転用します。

環境分析は、就活で言うと

業界・企業分析　×　自己分析　だと考えます。

環境分析の4つのフレームワークがあります。

左上から、Zを描くような順番で行うのですが、左下がSWOT分析、右下が3C分析です。

環境分析（企業・業界分析　×　自己分析）をしてみる

先程紹介したフレームワークに沿って、分析を進めてみましょう。

まずは左上の、「Wants」「Must-Needs」についてです。これは買い手の分析になるので、就活で言うと企業側です。

企業側にとっての「Wants」は、なぜ採用をするのか？です。企業が人を採用するのには理由があり、これが「Must-Needs」にあたるのではないでしょうか。

考えられる一案としては、企業が採用するのは社員を増やし、会社の利益を上げるためです。そのためには何を求めているのか？例えば、コミュニケーション能力が高く、チームをマネジメントできる存在。最前線で売り上げを出す社員を支える存在など、たくさん考えられます。これを把握するのが、企業分析です。

そして、Must-Needsの把握ができれば、右上に移り「competitor」（競合：他の就活生）、「company」（自社：自分）と照らし合わせます。ここで、自分の強みとMust-Needsがマッチしていれば、その企業（買い手）に行くのが良いと言えます。

続いて、左下のSWOT分析に移ります。ここでの強み・弱みは自分についてなので、自己分析にあたります（右上ですでに発掘している可能性もあります）。「機会」「脅威」は、業界のトレンドだと感じました。最近でいうと、コロナウイルスの影響で、今後の動向がどうなるのか？を把握することですかね、、、（自信ありません）。

ここまでくると、あとは右下の3C分析に当てはめるだけです。3Cというのは、

「Customer Needs」（企業の求めているもの）

「Company Strength」（自分の強み）

「Competitor Strength」（自分には無いが他の就活生にはある強み）

この3つの頭文字を取ったものです。

「Customer Needs」（企業の求めているもの）と「Company Strength」（自分の強み）が重なる部分を、「Unique Selling Point」と言い、自分が企業にアピールすべき点と言えます。

このフレームワークに沿うと、業界・企業分析×自己分析が進みそうですね！

最後に

まだまだ、僕のnoteでは伝える力も弱いと思うので、よく分からなかったら、是非ビジネスクラスに足を運んでみてください！

一光さんは、塾生のニーズを引き出し、授業としてアウトプットして下さります。それをこのnoteでアウトプットして発信するというマーケティング戦略に僕はハマっています😅

この関係が成り立っているからこそ、仕事塾はこれから成長しますね！！！

最後まで読んで下さり、ありがとうございました！