かいき塾　議事録　2021/06/10

かいき塾　議事録
開催日時：2021年6月10日 (木)　20：00　～　22：00
参加者：7名 ( 塾生：4名 体験参加者：0名 スタッフ：３名 )
本日の内容
1. 進捗確認＆数字落とし込み
1．進捗確認
N・Yさん　「水質改善商品の卸売」
【報告内容】
・ アポしながら「それっていいの？」と聞かれた時の返答に困っている。
・ ニーズが無い人に対しては、掘り切れていない。
理由：
喋りすぎと言われる
自分のことを話す割合が多い
ニーズを拾うよりも先に商品の良さを伝えてる。その結果逃げのつなぎになることが多い
【売り上げ目標】
1本単価　2980円　
6月 100本
7月 300本
12月 3,000本
2,980×3,000＝8,940,000円
【目標を達成するために考えていること】
・ アポを繰り返す
【現状についての周りからの意見】
・ HighAddに参加してみてはどうか？営業の方にももう少し力入れてみるといいと思う。
・ アポのgoalはどこ？アポで営業まで行えてる？
・ 今の感じで来月以降売り上げは見込めそう？
・ 無料サンプルに対する何件成約するイメージなのか？
・ 個人的に売っていくスタンスは現実的ではないので、紹介先に企業も入れてみてはどうか？
・ アポの時のポイントとして、「営業の練習させてもらえませんか？」という設定で行う。
・ Nさんのなかで、扱っている言葉が乗り切っていない。「商品のニーズ」ではなく、「価値を届けることへのニーズ」を伝える。
・ 「なんでその商品なん？という人に対して」→価値をどうつなげるか？？
・ この商品を通して「○○を」提案しているんです。
・ Nさんが、開発者の人に共鳴したのはどこか？
・ そこからもっと可能性が派生するのでは？
例：加湿器、風呂、自動製氷機など

「まとめ」
商品の良さや、応用の仕方などを含め、「Nさん自身がこの商品のファンになって」もっともっと使い方を派生させていく。
そうすることで周りの人にも伝わっていくと思う。

【課題】
・ アポをする際、ニーズを掴めるようになること
・ 扱っている商品の価値に対するニーズをもっと拾えるように意識すること
N・Yさん　「動画制作」　インタビュー動画、ブライダル、OPムービー
【報告内容】
リズムが少し崩れた。
改めてリズム作りが大切やと気づいた。
【アドバイス】
・ 仕事以外の時間の使い方をもう少し工夫する
・ 余裕があるという前提で取り組む
【課題】
アポ：
・ 必ずニーズを確認する
・ 「動画作りませんか？？」ではなく、「動画作りましょうよ！！」
商品(動画)について：
・ 出演者が3万円で動画が作れることに対するニーズを洗い出すこと
・ 言葉にできるように！！

N・Rさん　「シニア向けオンラインサービス」
【報告内容】
・ オンラインサロンの運営はやっている。
・ モニターも3名は稼働中。
【NRさんへのアドバイス】
・ 公民館とかお客さんの教会などで、説明会やって実際にはオンラインでサービスするという流れがあると集まりやすいかも。
【課題】
・ とにかく動いてシニアとつながりのある人に会うことを継続する
例：
町内会長、自治会長さんなどに繋がり、場所借りて体験会実施の流れ作る
N・Tさん　「適職診断セミナー集客」
【報告】
今取り組むべきこと
・ 適職診断セミナーの打ち合わせ
・ 感想まとめ
・ 質問編の回答を基に、セミナー内容をブラッシュアップする
・ 新規受講生の獲得
方法：
アポ　週10件　
見込みアポ　週2～3回
このままのペースで続けていく。
6月中に内容をブラッシュアップしながらアプローチもかけていく。

【現状におけるつまりは？？】
お客さんに会えていないことに気づいた。
今は「頑張ってちょっと成果出てる人」をターゲットにしている。
↓
もう少し見込み率に会う率を高めたい。
↓(どうする？)
・ この仕事でいいんかな？
・ 仕事やめようと迷っている人
・ 売上あがらんで困っている人
・ 商材をころころ変える人
・ 頑張っている割に結果出ない人

この辺をターゲットにして再度数をこなしていく。

2. お知らせ
【塾生同士の交流について】
塾生同士で会話する機会をもっと作ってほしい
↓
それが相互作用に繋がる
【ニーズを拾う時のポイント】
その人がどういう価値観で生きているか？
深ければ深いほどOK！！
【イベント】
18日　塾長と飲もう！！
詳しくはグループラインをご確認ください。
【開催状況】
・ 緊急事態宣言があけるまでは、zoomで開催いたします。
・ オギャーズでは開催しませんのでご注意ください。
【Oさんのサロン】
・ 塾生のOさんが天王寺でサロン借りている
・ 現状手が回っておらず使えていない
・ 30分500円で借りれる。
・ イベントしたい人、事業やりたい人なので場所がなくて困っている人がいたら紹介ください。
・ かいき塾のイベント(少人数)も随時開催していく予定
・ 詳しく聞きたいときは、事務局までご連絡ください。
【自習室】
・ 毎週火曜日：10:00～13：00まで自習室(オンライン)として開放中です。
・ この時間は、木曜日に参加できない人などを対象にした「別日開催の塾」だと捉えてもらって結構です。
・ この時間では、事業の設計書づくりや、数字の落とし込み、その他塾長との個別面談など臨機応変に対応させていただきます
・ 新規や体験参加者をお連れしていただいても構いません。
・ 木曜日同様に、グループライン上にイベントを作成し、毎回貼りだしますのでご参加の意思がある方は事前に出欠の有無をお願いします。
・ 強制ではございませんので、上手に活用してもらえたらと思います。
「次回」
2021年6月17日（木）　20：00〜22：00　　　ZOOM