決定権者との面談が必須！

日々、いろいろな商談をする時、誰と面談をするかということが非常に大切であります。特に中小企業では、決定権者と言えば社長しかいません。たまに会長が決定権者を持っている場合はありますが、例外だと思います。

担当者と2回打合せするくらいなら、決定権者と1回商談する方が遥かに内容も濃く、話が早いの事実です。ただ、初回訪問時にはなかなか決定権者を判別することが難しいです。社長とわかっていても、担当者と商談することが多々ありますが、結局打合せ内容を社長に報告して、判断を仰ぐだけです。

それであれば、できる限り決定権者との商談をすれば、一回で商談が済むこともありますし、もしかすると即決という可能性もあります。では、どうやって担当者の立場も考えながら、決定権者にコンタクトするかと言う問題になります。私はそうなった場合、担当者の味方となり、「決定権者に一緒に提案しましょう」というスタンスで対応することがあります。

単刀直入では角が立ちますので、同じチームという感覚で商談にのぞむことができれば、受注確度もかなり上げると考えています。担当者と仲良くなることは非常に良いことですが、目的を見失わないように味方となく、姿勢や行動してあげれば良好な関係の状態で提案できるのではないでしょうか。

誰でも商談すれば良いのではなく、どうやったら最短最速で受注できるかを常に考えながら商談する必要があると思います。この意識を忘れないようにこれからも商談を効率的にしていきたいと思います。

「人生、楽しんだもん勝ち！」

【昨日の移動距離】1km
祝日でも朝から在宅で仕事をしました。お昼にコンビニへ行っただけで、それ以外は外出なし。仕事部屋の環境が快適過ぎる。
【2022年移動距離】18,727km
#移動距離とクリエイティビティは比例する

＜編集後記＞
昨日の午後から断続的に雨が降り続いています。昨夜は非常に激しい雨が降っており、今朝もまだ降り続いていました。今年は梅雨も短くて、暑くなることを予想していましたが、今の所真逆です。7月なのに、日中でもクーラーなしで生活できますし、夜寝る時もクーラーなしで全然寝れました。いつになったら、暑い夏になるのでしょう。急に暑くなると、身体が対応できないですね。

＜自己紹介＞
1977年生まれ、44歳、広島県在住、個人事業主 兼 週2〜4日サラリーマン
＜屋号＞
SKYFLAP / スカイフラップ
理念：「課題をITとテクノロジーで解決する」
事業：「業務改善支援」・「IT顧問」・「ドローン空撮」・「その他」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　✧✧✧ I n s t a g r a m ✧✧✧　　✧✧✧ T w i t t e r ✧✧✧
＜週2〜4日サラリーマン＞
WEB系の会社でセールス兼ディレクター
ダブルワーク4年目に突入

＜2022年7月19日　note毎日更新　達成＞